“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”

  又是杨爱国在一边插嘴。

  罐头厂的优势是什么？是质量好！

  可市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？

  光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？

  周万新有点不耐烦的一挥手，打断了杨爱国的牢骚！

  老杨这些老生常谈、抱怨的话，他听得够够的，耳朵都起了老茧，烦得很，光是抱怨有个屁用！

  他现在被梁一飞勾起了兴趣，问：“一飞，你说呢？”

  梁一飞以小卖小，呵呵一笑，闭口不言。

  我说？我不说！

  你不说，我说什么？

  他重生一次，不欠谁的，就算有欠的，一条命也足够还了。

  厂子真不准备进了，没任何意思，浪费生命而已。

  但钱他必须要，而且要多多益善。

  周万新读懂了梁一飞的沉默，沉吟了片刻，说：“一飞啊，我跟你讲句明白话吧。奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上、对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”

  周万新这个表态，梁一飞是满意的。

  这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来？

  没有‘成功案例’，人家当然不会先给钱。

  投桃报李，梁一飞这才继续说：“周叔叔，对于厂子的情况，我有一整套计划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”

  “呦，这还一套一套的呢，打拳击呢，还组合拳啊！”

  杨爱国又在边上阴阳怪气的插嘴，“一飞我要跟你说一下啊，厂子现在没钱，要是买机器那指定不行。”

  “不用新买机器，也不用新生产什么，就是把这些罐头重新包装一下，重新加印几个字，调整下包装模板就行，不花几个钱。”梁一飞说。

  “具体呢？”周万新好奇的问。

  梁一飞想了想，转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔，大致画了个罐头的样子。

  罐头底部原来印着出厂和保质期，梁一飞在边上写个四个小字。

  ‘内部特供’

  又在小字下面，画了一个小小的五角星。

  几个人面面相觑，这什么意思？

  梁一飞用铅笔点了点这四个字，说：“罐头厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”

  说完，看着杨爱国，道：“杨叔叔你刚才口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”

  然后又看向周万新，问：“老百姓相信什么？”

  周万新茫然摇头。

  梁一飞自问自答的说：“老百姓相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”

  甭管这话在理不在理，周万新都爱听，特别爱听！

  他就是部队下来的嘛！

  想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾人祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。

  这么多年来，人民群众对部队的感情和向往

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