滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。

  从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。

  这导致了两个结果。

  第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。

  直到去年才成立了‘市场部’，人员都是从宣传科划拨；

  老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；

  第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。

  从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。

  今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。

  按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。

  有权了，不代表就能做好企业。

  市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。

  罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！

  说来说去，一个字：难！

  杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”

  周万新看了他一眼，没说话。

  杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。

  今天来找梁义诚，另外一件事，就是一起商量商量，宣传科再拿出点好的宣传方案来。

  梁义诚不吱声，儿子的事不解决，他这口气咽不下去。

  何况，宣传科早就尽力了。

  常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。

  电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。

  报纸是唯一的选择。

  当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。

  问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？

  要是登报卖原子弹，卖大熊猫，人家指定能有印象。

  情况介绍完，堂屋里又一次陷入了沉默。

  周万新看向梁一飞，说：“小子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”

  梁义诚平时很支持周万新工作，两人私交不错，周万新也不能一点都不顾及梁义诚脸面，这么说，无非给大家一个台阶下，只要梁一飞说一句‘没办法’，他也算能对梁义诚交代了。

  包括梁义诚在内，谁都不指望一个16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。

  哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”

  几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，愕然的看着儿子。

  真有办法？

  梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，按理说尽心尽力责无旁贷。不过现在是市场经济了，我才出来，生活没着落。点子真管用，我要有经济回报。”

  周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个轰动一时的新闻。

  《点子大王靠卖金点子卖出4

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