在微讯的金融平台上，商家以及个人可以提出贷款申请，由蓟京银行审查资格，并且提供强制性的法律支持。当这些贷款通过后。会在平台上公布，每个个体用户都可以看到，他们可以选择是否将手上的钱贷出去。

  贷款计划中将注明贷款用途。收益，期限等等，相当于简化版的银行贷款合同。用户可以清楚透明地看见一切信息，然后结合自身条件，将小至一百，大至上亿的金钱贷出去。如果贷款逾期而贷款者并未还贷的话，将由蓟京银行负责还贷给投资者，之后蓟京银行走法律流程，强制性没收拍卖抵押资产，用以弥补自己的损失。

  在这个过程中，蓟京银行同微讯将共同向贷款者收取1%的服务费，这部分费用完全由贷款方负担，对用户完全免费。

  1%，看上去很少，比吸纳储蓄再放贷要少很多，更多的利润收到了用户囊中，同时贷款者也节约了资本，他们从银行贷款的话最低利率为6.5%，但通常都会到达8%，而在“微贷”平台上，给出5%的利率就会有用户投钱，即便支付1%的服务费，他们依然省下了不少。

  银行的利益好像被挤压了，表面上看蓟京银行参与这件事好像赔了。

  但实际上呢？

  银行确实是赔了，但不是蓟京银行。

  就像之前的产品一样，由于平台的快捷性，很多商家乃至个人开始选择这个平台进行贷款，而原先走常规渠道贷款的人，也不会这么快就换路子。

  新渠道的出现，迅速吸引了大批用户，很多人和企业最开始只是抱着试一试的态度申请贷款，但他们没想到半天之后蓟京银行的贷款经理就上门审查了，那少部分通过审查的贷款立刻登上平台筹备金额。而后就牵扯到运作了，在平台初期，不可能有那么多用户敢这么投钱，因此，假设两百万的贷款信息，实际上是由蓟京银行和微讯以个人用户名义分散地投去180万，其它人看还有20万就齐了，开始纷纷投些小钱，让200万规模的贷款达成。

  对于这一套，洛咏生玩的很娴熟，他的所有产品初期都依赖这一套。

  随后，那些投入20万的人发现每个月都有还款打入自己的账户，稳稳的高收益！竟然还是月结而非年结！！

  这才是核心利益所在！

  于是他们奔走相告，告诉亲戚朋友自己有多么睿智，轻而易举赚到了银行的生意！

  洛咏生的营销策略就此铺展开来。

  这个平台是唯一的，而银行有成百上千家。

  通过传统渠道放贷。争取利率差的蓟京银行是那成百上千之一。

  而通过微讯平台，赚取这1%，蓟京银行是唯一一家。

  所以长远来看，银行赔了，但不包括蓟京银行。

  而贷款者与投资者无疑迎来双赢，银行那5%左右的雁过拔毛变成了1%，在平台上。随便一笔贷款至少让他们得到5%的年收益，多年期更可高达8%，乃至突破10%。不仅如此，根据贷款规则，通常贷款者每个月都会还款，而他们将钱存在银行的话，只有一年过后才会收获利息……

  第一批肯冒险的用户，开始得到好处。

  但生意可不是这么好做的，为了那1%的服务费。银行需要投入人力去审查资格，需要担负风险，在项目初期，更要面临大量的无用劳动。

  为此，项目组也扩充到了200人，日夜加点。林强只好频繁慰问，陪他们熬夜加班，表示“同志们挺住。做起来你们就是爷了。”很多次，甚至洛咏生也来一同鼓励项目组人员。

  在半传奇人物与超传奇人物的鼓励下，项目组在高压环境中屡屡爆发活力。

  但无论是林强还是洛咏生都知道，不可能这么一直下去。

  是时

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