责任就是要求大家有大局意识，能在团队中担任起帮带新人，分担经理人任务。

  年轻点的培训学员热血沸腾，包括胡亚。对于拥有丰富销售经验但刚入职天华公司没多久的学员，对此嗤之以鼻。

  因为铁打铁打的楼盘流水的销售员，真以公司所说的责任绑架自己，会累死！

  销售不挣钱，其他都别谈，看着菜鸟们进入打鸡血状态，老销售们不得不感叹文化的

  “洗礼（洗脑）”作用。物料准备说的是置业顾问需要的资料，涉及到谈客夹、名片、户型图、价格、贷款资料、房市资讯等，这里说的房市资讯，涉及到各个经济刊物中提及的房地产政策、名人言谈、楼市故事等，增加客户的对房地产的信心和兴趣。

  至于销售心态，摆正心态需要打开销售开关，这是所有销售心态的前提。

  所以，打开销售开关――是当天培训的重头戏，整个z市前来参与培训的人是被挑战对象。

  原来八大步骤评分明显不公的目的就是

  “挑战火”――全体z市的人员和部分高分学员站成两列。其他学员站到他们对面，一声令下之后，整个培训室想起了

  “我比你强、我比你棒、把你的钱拿出来”等声嘶力竭的喊声。胡亚感觉自己和对面的一个哥们像是两只斗鸡，关键斗的不是功夫，而是嗓门，最后大哥先笑场了，胡亚莫名其妙胜出。

  甄如雪对整个第一轮的比赛做出点评，称

  “打开销售开关”是把你心底里的狠劲、拼劲和气势激发出来，虽然觉得这个说法有点

  “神乎其神”――意味着

  “假”，胡亚还是端正了态度。第二次和胡亚面对面的是一个小女孩，即使穿着工装高跟鞋，她的个头还是比胡亚矮了一大截。

  本来胡亚以为这次的

  “喊口号”会很快结束。然而很快，胡亚发现对方女孩紧盯着自己的眼睛，那种眼神极具侵略意味，胡亚觉得自己被挑衅了，心里恼火，然后就盯着对方的眼睛，一字一顿，很稳很狠地重复：我比你强……结果胡亚又一次出名了，因为这次比赛中她的对手那个小女孩半途坚持不住，哭了！

  胡亚回过神来，大脑有点缺氧，好像自己不是自己了――不少男生说小女孩是被胡亚吓哭的，因为胡亚气场太（欺）强（负）大（人）了！

  销售技巧其实是话术应用，根据购房客户需求，深刺客户不购房的痛点，畅想客户购房后问题解决的嗨点。

  培训师是中部片区的片区经理唐朝朝，典型的古典美女，眉目如画，气质一流。

  唉，这么温婉的美人竟然一路过关斩将升至片区经理！中部片区前来的培训员工对胡亚说过，做到公司中层管理职位的领导，只要到了销售场，就会化身为

  “狼”――紧盯目标，直至达成！胡亚连连咋舌，公司管理层的人物好

  “强悍”！销售技巧培训在柳一秒的培训视频中拉开帷幕，这个柳一秒是销售届的成功大师。

  看到视频里激动的柳一秒，胡亚想到了学府苑项目上的发单员

  “长江”，长江每个月拿出单奖拿到手软，据说是z市桥东区的

  “成功学大师”……胡亚又走神了！销售技巧课堂比赛形式是撰写说辞。

  胡亚发挥自己话多爱聊天的优势，把自己的谈客通俗话语写到了答题纸上。

  本来想着公司领导都喜欢条条在理，句句精湛的销售

  “漂亮话”，结果她的作业竟然拿到了第三名的成绩。唐朝朝给出的理由是，只有通俗易懂的销售说辞，才能应对多变的客户。

  胡亚不禁想：是不是唐朝朝作为领导

  “吃”惯了高大上的说辞

  “好菜

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