欧阳瑄终于要正式单飞啦。

  昨晚在章尚荣的住宅里，他用彩笔在京都市城区交通地图上，把城东辖区内所有的空白区域都划给了欧阳瑄。

  “欧阳，你是本区唯一药学科班出身的业务员，希望你能做出成绩，做出榜样，不枉我们同校一场，有什么困难尽管找我。”章尚荣以老大哥身份嘱咐一番。

  “放心吧章哥！我一定努力做好，既然出来做药就豁出去了，不成功誓不罢休。”

  “好，为你的单飞成功干一杯！”

  “谢谢……”

  ……

  翌日清晨

  天刚微微亮，晨光熹微之时，手机设定的闹钟响起。

  欧阳瑄一个鲤鱼打挺起床，他快速洗漱完毕，迎着晨光骑上自行车，像一名将军首次出征，奔赴战场的豪迈。

  欧阳瑄是个思绪缜密作风严谨的人，做什么事都必须先制定一个计划。

  昨晚他从章尚荣处拿着那张画着圈圈线线的地图，发现一个秘密：

  在这张偌大的市区交通地图上，各类医院，大型连锁药店都标注得很清楚。除此之外的其它药店并没有标注，如果有一张能清楚标注也每家药店的平面分布图，时间安排和促销岂不更有计划性。

  自己买张新图到现场，对每条街拉网式摸底标注。并统计制表，然后先依据目测规模将这些药店分成abcd四个等级，这样把自己有限的精力和时间绝大部分用在ab上，这也是一种优先法。

  他给自己设定了从远到近的拉网式摸排，最远的街道离驻地骑车约2个半小时。

  他骑车到达目的地，在路边报亭买了二张本市交通地图，先拿出一张作业。

  他设定的操作程序是这样的：

  每发现一家药店，就在地图对应位置标注上1234……然后进入药店作一个目测了解：规模、柜员、药品分类……在笔记本已画制好的表格上认真填写，临走时拿走一张药店宣传单，上面有详细描述想要的数据。

  这样按地图对照实际街道一家家去标注，晚上返回后依据标注的序号，对应的药店名和药店宣传单这三者叠加，在大笔记本上重新整理一边。

  ……

  经过十天早出晚归的拉网式摸底调查，他所管辖区内各街道药店分布情况图表，完整地制作出来了。

  欧阳瑄买了张偌大空白墙纸，用手绘图表方式将区域街道药店分布图画成并张贴上墙。

  “咯老子，以为自己是将军呵，在指挥打仗，做梦去吧！”程刚很不以为然，冷嘲热讽的。

  “哎呀！画这么多有鸟用，不想卖你的药，把她们画成美女没得用的，小兄弟！”杨秀峰那尖声蹩脚的普通话，听闻起来让人极不舒服。

  张大林没说什么，只是习惯性的咧嘴一笑，意思是书生气是浓了些，但应该支持和尊重。

  欧阳瑄还是我行我素，每天回来都在伏案工作，将信息完善起来。

  在做完第一阶段的摸底调查工作之后，接下来进行第二阶段：正式进店铺货陈列。

  这项工作就涉及拜访谈判，工作比较细还讲究策略。

  首先与店长谈进店铺货，就是送货上门，药店代卖，每月开票结算，这跟现代大超市操作规程基本相同。

  这十几天按图索骥开始进药店铺货、样品陈列工作，开始工作比较顺利。

  碰到有一家大型药店连锁-大象药房，在辖区有七八家分店，每家分店规模挺大，若能进店铺货那销量抵得上一家大医院的处方开药。

  分店是没有进药权力，统一由总店配送。

  欧阳瑄大清早直奔总店所在地。

  在门口等有一刻钟，总店大门打开了。欧阳瑄进去

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