十天实习结束。

  欧阳瑄通过不断观察、琢磨和与张大林零敲碎打的询问，他总结出来以下在药店做otc药品推广的几大要素：

  1，拜访的内容：

  主要检查和整理药店里，壁柜和台柜里‘五味消安’的陈列布置；易拉宝展架的位置有否损坏；了解药品零售情况，反馈意见以及柜台营业员的推介情况

  药店拜访不仅仅是检查和整理，关键点在于同药店内的店长，柜台长及其每位营业员搞好关系，沟通聊天，打扫卫生，小恩小惠。

  否则，你柜台上的陈列品不在了，或者醒目位置被别厂家的药品占了。或者说营业员不乐意推荐你的药品，或忘记推荐。

  2，促销手段：

  一个药店里，别的厂商一样在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争异常激烈。

  当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。

  营业员每推荐一盒药要给推荐费，也就是提成。

  之于给多少由业务员自己决定，给多了自己就少，给少了量上不来，如何去把控？！这是一门学文。

  欧阳瑄紧跟张大林十天，每天可以说形影不离。但张大林平时对业务方面的话语不多，当欧阳瑄问及他才回答，有点像挤牙膏，这很好理解。

  俗话说：师傅领进门，修行在自己。

  师傅对徒弟都有所保留，何况只是相处十天的同事？张大林不可能把自己半年多逐渐积累并总结出来的心得，无偿奉献给同事，估计很少有人有此觉悟吧。

  明天结束实习，以后就是独立单干了，但有些要点还不是很清楚，或者说不太明白，但不好直接问，怎么办？

  “张哥，晚上咱俩别回去吃了，我请你喝酒吃东北菜！”欧阳瑄追上张小林的车与他并肩骑着。

  “你请我喝酒，你赚钱啦？”张大林眼看着前方，咧嘴冷冷地冒出一句。

  “不不张哥，这跟赚钱没关系，我的意思是说，跟你老大哥学习了十天，明天开始就要单飞了，得让我有机会说声谢谢，表示一下敬意！”欧阳瑄态度非常诚恳。

  张大林为人很谨慎，话不多但善于观察。他发现这位新来的小同事聪慧、敬业、富有上进口，又是药学科班出身，将来在这行业也许有大发展，自己也许……

  “好吧！我们咱在外面吃，但还是我请你吧。”张大林深思片刻浅笑着回复。

  “不不张哥，先说好我请，否则我不去了。”说完就猛蹬二脚往前窜出。

  喔靠，脾气不小哇！张大林苦笑一下用力追上去，腾出一只手拍打一下他的肩膀说道：

  “好吧，今晚你请喝酒，你带路。”

  “好嘞！”

  欧阳瑄这才莞尔而笑，在前面蹬车带路。

  他带张大林来到十天前章尚荣给他接风洗尘的东北菜馆。

  “张哥，这家东北餐馆的特色菜是‘大鱼头烧肉’很不错，味道纯价钱又合适。”

  欧阳瑄边锁车边给张大林介绍。

  张大林心里清楚，这家餐馆是章尚荣给他们几位接风的定点，他来过几次确实价廉物美，小同事来京都才十天不可能认识第二家餐馆。

  “张哥你来吃过吗？”

  “哦，好像来过一次吧！确实味道不错，我喜欢！”张大林含糊其辞是不想让欧阳瑄扫兴。

  两人坐定，除了点主菜和一些凉菜，先要了半打冰镇雪花啤酒。

  几个凉菜先上来，一会儿一盆香喷喷的‘鲢鱼头烧肉’上来了，啤酒打开欧阳瑄给张大林倒上一杯，然双手端起酒杯道：

  “张哥，古人云：一日为师，终身为父！现代社会

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