心请教的表情，严肃道：

  “药店促销费用总体都在章主管给的比例内。以我的经验，小的药店每月走量不动，店里每天就二三个营业员，你平时送些公司礼品或自己买些吃的小恩小惠的就算，钱太少还拿不出手。”

  “大型药店他分柜台的，我们属于消化系统、肠胃类柜台。每个柜台都有二名柜组长及若干营业员，你就重点工作放在柜组长身上，每月卖出几合，到月底去按比例交给柜长，由她去安排。”

  “为什么不直接给店长？她管着进货、陈列权力大。”

  “店长管进货、陈列主要看你药品卖得好不好。卖得好靠推荐，这具体工作是柜组长和营业员们在做。结果你把促销费给店长，等于上交成为全店奖金，大锅饭调动不了那专柜营业员的积极性！”

  “哦我明白了，谢谢张哥！”