3、戏做全套

  “陈老板、严老板，不如先到你们工厂看看吧。”我装着想对他们的工厂和产品质量了解一下的样子。

  “杨老板，你路上辛苦了，还是先上房间休息一下吧，等一下再过去看也不迟。”姓严的很体贴的道。

  “路上不辛苦，上房间也是坐，还是去你们工厂看看吧！”我笑着道。

  “既然杨老板想过去工厂看看，那我们就带杨老板过去看看吧！”姓陈的转过脸对姓严的道。

  工厂规模很大，生产间外的空地上铝材堆积如山，一众工人正往几辆大货车装载铝材，现场热火朝天，一派生意隆的景象。看来这两个老板有的是货（货：钱）。

  姓陈的笑着很恭维的向我做了个“请”的手势道：“杨老板，我们去看看生产车间吧。”

  “正好，我也想看看你们的生产车间。”我点头道。

  陈、严一边带着我在生产间参观，一边不停的给我讲解生产流程等情况，由配料、熔练、铸造、挤压、上色到质量监控等都讲了个透。他们讲的那些我也听得不甚清楚，但时不时点一下头就不会错。那场面与电视上大官视察企业，企业领导在旁边讲解一样。

  其实，我跟他们谈的是铝材成品的买卖，生产这部分跟我没什么关系，陈、严俩人带我去看生产，无非是为了向我证明他们的产品生产是很规范，很严格的，质量是过关，可信赖的。这可能也是这个行业的行规，第一次合作做生意的客户，都带去生产间转转，是不是这回事我就不清楚了。

  “陈老板、严老板这种货多少钱一吨？”看完生产流程走出厂房。我走到一堆铝材旁拍了下铝材问陈、严两人。

  “这种是一万八千元一吨，厚度是1．2毫米的。”姓陈的回道。

  “陈老板，这个多少钱一吨？”我又走到另外一堆铝材旁，摸了一下问。

  “这个一万六千一吨。这种货是0．8毫米的，渗有杂铝，质量差很多，杨老板我不敢瞒你，是什么品质的货我就说是什么品质。我们做生意，讲的就是‘信誉’两字。”姓陈的回道。

  “陈老板你说得对，做生意就是要这样，如果不把产品的质量讲清楚给客人知道，客人买回去用了被别人投诉，生意以后就没得做了。”我向姓陈的竖起大拇指道。

  “杨老板，你放心，你跟我们做生意，绝对不会出现那种情况的。”姓陈的急回道。

  “我们是第一次合作，合作愉快了，以后就是长期客户了，这种货价格能不能优惠点？”我转回到1．2毫米的铝材旁，指着那堆铝材问陈、严俩人。

  “杨老板，这个价是我们卖给所有客户的价，我们是第一次合作，而且你要的量也比较多，每吨优惠你三百元吧，每吨一万七千七百元出货给你。并且保证质量不会打折。”姓陈的想了一下道。

  “我跟志刚做朋友有十年了，他介绍的客户，质量、信誉我当然放心了，这也是我为什么不找其他厂家找你们的缘故。”我套近乎道。