2、有备而去

  “我在xx市有一个搞装修的朋友，他老爸是副市长。他接了很多楼盘和十几栋市府的员工楼搞装修，大约需要五百五十吨的铝材，他叫我给他找一间资质好点的厂家打探一下行情，你们接不接这单生意？是老友我才先问你们的。”过了两天，志刚按计划到哪两个老板的厂子抛出诱饵。

  经商的都对生意求之不得，送上门来的生意哪有不接之理？何况是一笔近千万的生意。“接！接！怎么不接，你不要介绍你朋友到别的厂家呀，你介绍你朋友到我们厂买，生意做成了，我们少不了你的功劳费。”那两个老板一听忙对志刚道。

  志刚故意问了一下每吨铝材的价格和质量上的事，然后当着那两个老板的面打通了我的电话：“杨总，你交代的事，我打听好了，质量好的每吨一万八千元左右，质量差的一万六千元左右一吨。铝材厂的老板叫你有时间过来面谈，价格应该还可以商量一下。不知你什么时候有时间过来一趟呢？”

  “我现在在南京出差，要过两天才能回到xx（市名），回去后还有一点事情要处理，大约要四五天后才有时间。到时看看具体情况再定时间吧，反正我回去后办完事情就上去你那里。”为了让哪两个老板也听到，我把声量提高道。

  拖上几天主要是暗示我有很多生意要打理，像个生意人。另外是防范于未然，大多数老千杀猪都很着急，这边一谈，人第二天就出现了，或当天就出现，欲速则不达啊。

  第五天中午，我给电话志刚：“你给个电话那俩个老板。就说我想明天下午到他们那里面谈，问一下他们明天有没有时间，如果有，就确定下来。如果没有，就让他们确定一个时间，然后让他们等你的电话，就说问一下我有没有时间，过十分钟左右再给个电话他们，就说我有时间。”

  “那两个老板说，他们明天有时间，师傅你明天上来吧！”过了几分钟，志刚回电道。

  第二天中午和成林吃完午饭，我就一个人出发了，这样的纯局，是不能进太多生面孔的。为了一击即中，我向朋友借了台崭新的奔驰s320，那年代奔驰s320很威水了。

  “我到你们市区了，去哪里与你们会面？”到了水鱼设厂的城市，我去电志刚。志刚给了我一个酒店的地址。

  到了志刚约定会面的酒店。远远见到志刚和那两个老板站在酒店门口张望等我，我把车停好笑着走过去和志刚握了一下手。志刚对那两个老板道：“这位就是我的朋友，杨老板。”道完，手掌向着那两个老板对我道：“这位是陈老板，这位是严老板。”三人握了一下手，互相问好。

  姓陈的那位老板约莫四十八九岁，身体略胖，油光满面，额头宽阔，典型的生意人模样。姓严的那位老板年龄不相上下，略高，略瘦，长相普通。我看了陈、严俩人一眼，就知道他们是正宗的水鱼了，多年磨炼出来的火眼金睛，那可不是浪得虚名的。赌博精明的人，看人眼光锐利，眼神中有点邪气，神情中有股行事很小心的痕迹。陈、严两人并没有这些特征。另外是千手的感觉，这种感觉非常的准确。

  “杨老板，欢迎你，路上辛苦了。”姓陈的很热情地笑着对我说道。

  “没什么，让你们久等了，不好意思。”我弯腰回道。

  “杨老板，辛苦了，房间已经订好了，我们上房间谈吧。”姓严的很客气地道。