懂这些奶的门道，现在赞助商代表发话了，能不听吗，接着就是谈价格了。当然是按照大批货问的价格，这就是一种方法了，要十件多少钱，等知道老板的心里价后再谈一件多少钱，这肯定能少一点钱。班长就问150件的价格，结果很失望就便宜5毛钱一件。其实也不奇怪，现在的店家见多了这种摆谱的客户，开口多少多少件的，结果就是买一件，其实也是一种讨价还价的方式而已。学生消费水平低，买一件就不错了。经过几次的商量价格还是没有降下来，李玲没了主意。又跑出来问项明这个狗头军师，项明只说了一句：货比三家。多问几个店，就知道大概价格了，大不了就到超市去买，超市的畅销品东西永远是薄利多销的，跟批发部的价格相差不大。

  班长安排几个班干部离开到附近买有蒙牛奶的店问问价格，十五分钟后集合。

  他们回来了，把各个店的开价集中起来，结果是很多其他店都比老三批发部价格低很多，甚至还有31块钱一箱的，这为什么呢，其实买奶就是走个量，从上面来价多少，零售跟来货价一样，挣的钱就是上面给的政策，像300件送20件。平本的买还可以挣20件的钱呢。所以说老三批发部给的价高，但是还得去跟老三批发部谈去。那刚才其他店给的最低价格跟老三批发能做主的谈。毕竟需要的量不少，估计连老三批发部库存也不够，只要谈好价格签好合同了，货不够就让他们向市级代理商进，其他的店的货还是从老三这里批发的当二道贩子的。

  很快就又来到老三批发部的门口，这次项明主动的要求亲自出马，项明打算直接见老三批发部的老板，谈大批量的，班长去谈，只局限于一个班，项明去谈就是一个年级甚至全校的量。