匹良马作为过路税。还有其他小国呢？没有几十匹马作为过路税，你下次的生意绝对不好做。

  所以！白归决定去居住在中山国边境集镇上的胡人商贾那里，与他们商量，从胡人那边购买大量的马匹。

  胡人马多，他们可以把马匹屯在边关外面，以化整为零的方式，运送到中山国来。积少成多。所以！从他们那里收购两三千匹马，是绝对不成问题的。

  与这些人现金交易，那是不可能的。白圭可以拿出购买几千匹良马的钱币，可那并不是一个生意人干的。特别是古代，在这个以物换物的年代，更是没有人愿意这样做。

  钱算什么？只是铜块而已。

  只有以实物换实物，大家才觉得心里踏实。双方自愿，心里才感觉不吃亏。

  可作为商圣白圭，以物换物的交易方式，都不是他这个商圣做的。空手套白狼，才是本事。

  今天的他，就是要说服胡人：赶着马匹去南方，与大周的人进行直接交易。

  你们把马匹卖给我，或者是跟我换物品，那太亏了。你们可以直接赶着马匹去南方，跟大周子民进行交易。那样！才是一个商人。

  不敢？有什么不敢的？我们合伙好不好？我们组建一支商队，浩浩荡荡去南方。要知道：商队越大，越安全。

  语言不通？没有关系！我给你当翻译。再则！要语言沟通做什么？别人拿多少东西来换我一匹马，是不是？我觉得值我就换，我觉得不值我不换，还不行？

  你们还有什么顾虑？要不？我们合伙？你们以马匹作为本钱，我保证给你换回来多少货物。另外！你还可以到我们大周国去旅游一趟，是不是？多好地机会，还是免费旅游。

  以白圭的口才，加上以前给人的诚信，说服那些直肠子胡人，还不是一句话？

  胡人中的不少商贾，早就盼着与白圭合伙做生意，把生意做到大周天下去。

  在胡人的眼里，大周的商品都是宝。粮食不用说了，特别是布匹、绸缎和首饰，都是能让胡人贵族疯狂的宝贝。还有！大周生产的各种生活用具，因为实用，也在胡人那里很畅销。

  而他们胡人的马匹、牛羊等什么地，都是无本之物，除了能吃肉外，基本上是不值钱的。

  用自己不值钱的东东，去换大周的宝贝，太值了。