基本上都是要去店里走一趟的，要到店，跟店员出示票根，在店员的指导下操作，才能抵现，你明白吗”

  刘璐傻傻的点头又摇头，还是没想明白哪里不公平了。

  只听楚垣夕说“传统的移动互联网产品，都是用户下载之后自己去理解产品，理解不了就删除。有的产品还不得不弄一些新手引导之类的，否则流失率就更大了，你滴明白移动互联网最大的痛点，就是一个很好的app，但是没人手把手的教用户，缺乏这个教育的过程。

  抖音之类的产品为什么牛逼因为一打app开什么都没干呢，直接就放短视频。基本操作也简单，就是上下划，左右划，教育成本极低。

  但是，咱们不一样，咱们的新用户第一步是到店，去主动接受教育，店员负责教育用户，别的app怎么比你想想你招聘店员之后第一步是什么组织培训，教他们熟练使用小康app，如果功能更新了，还要店长组织他们学习新功能。这事你都领导着干了两年了，为什么啊”

  刘璐恍然大悟！“我知道了，这回的新用户到了店，店员第一步就教他们怎么做网赚对不对”

  “明明是第二步！第一步先给人把票根抵了让人买东西，第二步才是推荐新用户试一试开着手机就能赚钱的感觉。咱们新用户是进来立刻转为产出，不跟你玩什么转化周期，转化周期有，大概三分钟，只需要三分钟你就会爱上这款能赚钱的软件。啊对了，这句广告词不错，公司里还有人提出要不要请古仔来做形象代言人。”

  “请啊。”

  “请个鬼！咱们企业形象不能往《蓝月传奇》上靠啊。用户心智还要不要控了”

  楚垣夕说起来很得意，小康4多家直营店，店长店员25多人，一道命令下去如臂使指，非常简单的就可以把管理层宏大的构思进行充分的执行，把双赢的办法传导给用户，特别是新用户，其它移动互联网公司不得羡慕死

  刘璐心说咱妖异都市不就是现实版的传奇吗她突然产生一种心悦诚服的感觉，心说楚垣夕怎么这么灵呢用赚钱挽留用户肯定是最强力的挽留。就算是在道上，“你跟大哥混有钱赚”也比别的话术更好听。

  “所以，这是咱小康电影圈踩踏完了要接着踩踏云产业的意思”

  “不会啦……怎么可能”楚垣夕哈哈笑着解释“市场是动态的，供需关系也是，小康售价走低了，分给用户的自然也要减少，用户挖矿的意愿当然也会变低，你当手机不折旧的啊电钱也是钱。再说新用户有新鲜劲，突然发现新大陆，活跃度高，等热乎劲过去就不这样了，都是暂时的。

  而且春节期间嘛，用户的时间结构和平常都不一样，过去之后也会回归常态化。总之就认为是春节因素也没错，反正过了春节档之后用户规模也就稳定了。再说价格下跌也有咱们狂拜访狂签单的原因，最近云计算那边可是狠狠的开拓了不少新客户来着。等友商们反应过来肯定会反扑的。”

  刘璐心说确实如此，否则的话阿里说新基建我要砸两千亿，企鹅说新基建我要砸五千亿，我出个几十亿请大伙看电影就可以砸你们俩的饭碗。这像话吗

  但是，她所担心的问题肯定已经不是问题了，因为小康云的特点就是活跃用户数量和云计算的算力输出成比例。有了更高的活跃，在财务上就很简单了。

  为什么云服务的价格会被打跌因为小康急于签订更多的合同呗，有云资源，有价格优势，买方也不少，签合同不是水到渠成签了大合同之后这些合同就可以拿给银行做抵押品进行贷款啊，这点财务手段刘璐还是懂的，为了新基建而贷款，贷个十亿还不是手拿把攥的事情

  只听楚垣夕说“所以，价格战之类的，就让你的老同事们玩去吧，根本就不存在什么价格战！共享街机我们肯定是赚钱的，别说补贴五毛，补贴八毛我们也赚，

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