堂嫂走了，黄才东也来不了了，只有杨翠萍一个人留在了南宁。

  本来人脉圈就少，现在也邀约不了了。

  杨翠萍就开始学习班次，也就是给别人讲工作。

  新人来了解生意的第一天，早上九点至十点半是洽三高，这班工作一般是年轻一点的女孩讲，也就是，先洽谈，就是聊天，把新人先聊开心了，在进入下一个环节，聊着聊着就聊到这个生意上来了，这个生意里的高起点，高收入，高回报，就是三高，然后就给新人画图，也就是奖金分配制度，五级三阶制的图形，这班工作下来，新人一般反差很大，因为一看见这张图纸，第一反应就是传销，很多新人就不愿意走第二班工作了，这就要考你怎么引导了，你的任务就是把新人带到别人家里，只要能把新人带到别人家里，就不怕他看不懂。

  第二班工作是合传也就是，传销和自愿连锁经营的区别和，传销是国家怎么引进来的，又是怎样被取缔了，后来又是怎样引进自愿连锁经营业的历史背景，这班工作就是直接揭谎，这班工作很重要，一般新人会和你争论，甚至吵起来都有可能，这班工作一般由年轻一点的男人讲，而且要有气势，口才好的，才能压住新人。

  第三班工作是下午三点钟至四点，讲是宏观调控，这班工作一般都是年龄大一点的，社会经历多的人来讲，因为下午新人能走出来，说明新人反差不是很大，所以只要能走出来，就不会和你争论不休。

  第四班工作是下午四点半至五点半，这班工作是全面跟进，这班工作就要来行业时间久的，经验丰富的，而且能讲的很清楚的人来，全面梳理一次今天所讲每一班工作，同时要给新人开好心门，第二天才能带得出去。

  大家都叫杨翠萍学班次，杨翠萍就选择学讲合传，也就是第二班工作，老丁给杨翠萍找来了三班合传的资料，杨翠萍背了几天就考试过关了。

  没多久就有人定杨翠萍帮忙讲工作了，杨翠萍沉着冷静的讲了第一次工作，很是成功，因为新人反差不大，也没有刁钻的争论，生意讲的很顺利，杨翠萍就更有信心了，就开始每天帮别人讲工作，后来也遇到刁钻的，也有和杨翠萍吵的，但都被杨翠萍的气势给压制住，杨翠萍也把他们说的服服帖帖的，这样讲工作越讲越上瘾，每天都沉迷着讲工作，自己都忘了发展了，帮别人留下了很多人，后来都来拜访杨翠萍，可杨翠萍还在原地踏步。

  杨翠萍就开始不在讲工作了，一般人不是关系很好，是不会接她们工作的，特别是拜访工作杨翠萍一般不接。

  杨翠萍回过头来发展，却怎么也发展不了了，因为很多人都知道杨翠萍在南宁，而且现在大家都是用的自能手机，只要你说在南宁，他们就打开自能手机一下子就百度出来南宁的传销，再说了，做这个生意必须要有人脉和经济来支撑，还有除非你在以前都是成功人士，很多人都信任你，不然就很难发展。

  很多新人第一天工作走完，晚上就偷跑了的，还有很多第二天死活不去了解了，要回家的，反正只要不是偷跑的，团队里的人都会想办法挽留，找人来家里救火，也就是找有亲和力的人来和新人聊天，在从新开心门。

  只要心门打开了就好带了。

  每来一个新人都要非很多功夫来引导，稍微不注意就会出现反差，这样是费心费力的，也留不下来。

  而且每来一个新人，都要提前开会前会，把新人的资料拿去，当事人要请有经验的人来帮忙参考，这个新人要任何引导，和需要定什么样的人来讲工作，才适合新人，讲工作的人没定好，不对新人胃口也会讲出反差的，大家分析了就开始定工作，毕竟大家帮忙才能定到几天的工作，因为每个人都很忙，关系好的会想办法也要给你挤一班工作出来。

  新人来了还要

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