明也回来了，冲林强笑道：“小枣她啊……就是个学生，没什么经验，见到客户，连一句整话都不会说，还得再练练。”

  林强心中不忿，只觉得这家伙是来找骂的：“那怎么着？在后面写写材料就算历练了？”

  “哎呀……不是这个意思……人尽其才么！”张家明解释道，“你看，你和郑帅来之前，除了主任以外，她学历是最高的，给行里写材料，报表之类的事情，还真得她来！”

  “所以信用卡，网上银行什么的，就得你来？”林强侧目反问一句，静待张家明的反应。

  “…………”张家明一下子木了，咽了口吐沫，支支吾吾说道，“这些营销上的事情……肯定是得我来做的。”

  “最近新出了一个汇率型理财，提成高，风险小，怎么没见你营销？”

  “有啊！”张家明抹着汗说道，“可能您不清楚这里的情况，新搬来的人大多没什么闲钱，又都是年轻人，没那么多财可以理。”

  “不问怎么知道？”林强望向在区沙发上等待的客户们，“那么多人，完全可以尝试一下吧？”

  张家明有些不耐烦了：“哎呦……我说主管，我也干了那么多年了，什么人能出单子，我能看不出？您就别强人所难了。”

  林强心道，这家伙还真是个懒汉，从柜台抢来信用卡的业绩，每月有那么多收入，自然是不用再厚着脸皮推销了。将他人的业绩安在自己名下，而后好吃懒做，恐怕就是这类老油条的生存之道吧。

  是时候终止这场剥削了！

  林强也不再多言，只有一搭无一搭地扫了眼等待区的客户。

  很多人视金融理财产品都是骗局，其实不然，在这个通货膨胀迅速的年代，如果再不适当理财的话，自己口袋里的钱必然会慢慢贬值，最终通过一系列复杂的过程，流入金融大鳄（华尔街）的口袋。同保险和传销一样，理财产品本身也是好东西，只是被有些人做烂了。

  造成这种情况的原因很简单，完全是由于大部分产品推销者的不专业与贪婪。不专业使他们无法辨别产品的好坏，无法判断市场，有些推销者甚至只能叫出产品的名字而已。另一方面，不同的产品给的奖励提成也是不同的，大多数时候，推销者都更愿意推销提成高的产品。

  可通常事实恰恰相反，越是提成高的，越是坑人的。例如长线的期交保险（每年交一部分金额给保险公司，几十年后再慢慢返钱，表面上看，反得很多），就是被这样暴力推销，最终一步步做烂的。到现在，大家看到保险推销员都避而远之。

  银行的客户经理也面临着这个问题，如果一味地推销那些自己都不了解的高提成产品，最终必然会导致竭泽而渔的下场，致使整个行业的信誉崩塌。

  所以有些客户经理会真正着手于帮客户赚钱，衡量客户的风险承担能力后再推荐产品，无视那些高提成的产品，实事求是。这么做虽然短期内自己得到的钱少一些，但有益于培养牢靠的客户群体，取得信任，长远来看是有益的。

  林强便是靠着这一点，以量取胜，入职后第一年便业绩猛窜。

  他扫视着等待的客户，凭直觉判断着他们的身份，职业，以及手上的活动资金与理财**。

  最终，他锁定了那名刚刚进来的老者。

  老者的圆顶草帽并非是农夫帽，而是西式的风格，穿着虽然简单，却不失风范，最关键的是他的拐杖，无论是质地还是花纹，看起来都很有韵味。一般客户在等待的时候都会四处张望、玩手机、发呆或者厌烦，然而这位老先生却将拐杖放在一边，掏出一份报纸，津津有味地读了起来，显然是对这场无聊的等待早有预料。

  根据多年的经验，林强基本可以肯定，他是个精明的老先生，住在这里，显然也

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