瞿白翼翻开自己的方案，指着其中几个数据道：“和联扩张很快，不止是在城镇地区跟晶讯真刀真枪地干，也有在广大的乡镇农村市场发力。虽然收效不大，但是陈总的要求一直都是尽快布局，所以我看到和联在乡镇和农村虽然一直亏损，但是覆盖面已经不小了。这是一块我们可以深挖的市场。”

  陈俊这回是真的很感兴趣了。

  梁海跃很懂得陈俊布局的想法，也一直挺配合的，但是因为乡镇和农村真的是一直亏损，梁海跃的支持也真的是咬着牙支持。如果能稍微改善这样的现状，那是再好不过了。

  瞿白翼自信满满道：“为什么会亏损，因为乡镇和农村对互联网的需求不如城镇。我们要改变这一面貌，就要把互联网送到他们面前，让他们实实在在感受道了互联网的好处了，才能造就更多的网民。那么我们怎样把互联网送到他们面前？我个人有个想法。”

  瞿白翼顿了顿，才道：“砸钱！”

  与会众人都一怔。砸钱谁不知道，关键是怎样砸。

  瞿白翼可不是来卖关子的，赶紧道：“我们要在广大的农村地区兴建大量的网吧，哪怕是迷你的，都需要海量的资金，可是盈利还不见得来的了。那我们可以换一个思路。我们建网吧的目的是扩大市场，早就更多网民，并抢夺更多入口。那么我们的目的，并不是建网吧本身。那我们为什么要在农村地区建大量网吧呢？我们可以在和联已经触及的地方拉根网线，卖一两台晶脑，跟当地的小超市甚至小卖部签个协议，由我们负责一切上网费用及晶能费用，晶脑的维护损耗费用也由我们出，只占他们一个地方，上网的收益跟他们分成。”

  瞿白翼还没说完，陈俊就一拍大腿。他突然想起当年可口可乐就是这么干的，买个冰柜往别人拿一放，就占住了大量市场。

  陈俊都不由激动道：“这个主意好！自建终端送上门，还不用房租水费人工费再配合我们的交易网的销售渠道，一定能快速扩张一大批农村用户！”

  瞿白翼见陈俊反应这样快，还能立即举一反三，不由更惊讶了。