小经销商有许多的短板，并不仅限于在资金方面，毕竟很多产品已经属于二级或是三级代理。即便有的产品算一级代理，但也是有区域限制的，比如博科如今代理几个产品，厂家授权的区域主要就是在申阳。不是说其他省份不能做，而是你必须要有资源。比如说客户指定了要从博科走，那从厂家的角度来讲，肯定是必须要支持的，否则人家客户一句话‘我就不买你这个品牌了’那对谁都没有好处。

  想要补齐短板，就需要做很多的工作，也不只是客户层面，还有公司自身的发展方向，所以陆涛一直都在考虑。

  博科总部肯定是要搬的，至于搬迁的地方，一早的选择就是蜀都，坐拥天府之地，人杰地灵自古称道，这只是一个方面。另外一方面，是关于生物制药行业，西南地区的蜀都在未来的时间内是发展非常不错的。

  当然，要说其他的地方，比如沿海的几个大城市，也都不错，但最初依然是打算从销售运营做起，沿海城市接触国内外的设备已然有一段时间，此时进入面临的竞争相对而言要大一些，加上陆涛本身就是庆市人，对于西南区域比较熟悉，一些人际关系的处理，其实每个地方都有不同的特点。比如粤省，谈生意是喝茶，会所，而西南，选择的是茶馆牌桌。

  大大小小的事情其实挺多，科研服务的平台‘淘宝’亦发展得有声有色。不仅如此，凭借着在本省科研用户使用过程中的口碑发酵，如今陆涛运营的试剂品牌也已经开始在朝着周边地区辐射。

  这是一个好的现象，也是一个非常好的势头。但其中也会出现一些问题，比如化学试剂的运输，就让陆涛感觉有些头疼。

  本省还好说，只要客户订购了产品，完全可以让刘艳洪永直接给送过去，可一旦外省的，就没有那么好弄了。特别是一些溶剂，必须走物流，到客户哪里也是自提，对于搞科研的人来说，没有几个人愿意动不动就跑偏远的物流点儿去提几桶试剂回来，他们迫切需要的，就是方便、快捷，而不是将精力花在这些跑腿儿的事情上面。

  所以，陆涛下了一个决定，那就是买车，除了给公司配备专门的运输车辆以外，还有就是自己也确实需要买一台车。原因自不必说，以前规模做得小，请客吃饭的情况不多，即便要出去，借着喝酒不能开车的由头，打车去就行了。可今时不同往日，随着博科的发展壮大，作为一个老板，接触人的层次也在逐渐朝上走，有些场合没车，还真的不行，也不太方便。

  改革开放几十年，要说对国人最大的改变，恐怕最后的着落点，也就是在对物质生活的追求上面，通俗的表述就是对于金钱的态度。

  是人，都好面子，陆涛也是人，不会例外。从最初打算买一辆代步车到如今的想要买一辆稍好的车开始，其心态转变，也属正常，目的依然不是为了装逼，而是为了生意。

  正儿八经搞科研的，可能并不怎么看中这一方面，可一个公司的软硬实力，要说怎么体现出来，还真就那么一些东西。

  要想从客户手里赚钱，就得迎合人家的心理，小公司人家觉得你没实力，看不上，有时候有需要采购的东西也要旁敲侧击的询问一下公司有几个人，每年上税多少，又或者说是公司的具体位置，大致的规模，主要代理的品牌，是否有进口的、大品牌的等等，都是在给陆涛提醒，不管怎么样，门面还是要装起来。

  哪怕就是一个小公司，那给客户传达的印象也要是非常的大，非常的有实力的，更何况如今政府的采购中，也有一些设置的条件，毕竟现在还没有鼓励政府采购小微企业的产品一说。

  “去哪儿啊，神神秘秘的。”被陆涛叫出来的颜纯上了出租车，笑着道：“买上就要考试了，我还得看书呢。”

  “师傅，哪里有卖车的，就去那里。”陆涛

  本章未完，请点击下一章继续阅读！