整整两个半小时的时间，他也不过才跑了四五个宿舍而已。实在是问题太多了，特别是实验上面的问题。要知道很多研究生基本上开始就是选择一个课题，而后就做实验，很多时候导师也就给一个大的方向，真正遇到了问题，也多是自己去查文献资料寻找解决办法。

  如今有陆涛这么一个经验丰富的技术员，那可是帮忙解决了不少问题。

  做销售，除了推荐产品，传达信息知识之外，还有一个很重要的点，就是要与客户做朋友。

  说到推销，很多人可能会反感，原因是什么？那是因为单纯的将自己当做了一个产品介绍宣讲人员，并没有从客户的角度、实际问题去看。

  在这一方面，陆涛有着天然的优势。他做过技术，知道实验的难点在哪里，哪些问题不容易解决，客户最迫切需要的是什么。

  聊完了这些之后，在师兄们的眼中，已经有了一个比较好的印象。

  接下来，就是做关系。

  关系怎么做，这里面也有说道，说白了就是一个投其所好。有的人信奉金钱，就金钱开路，有的人信奉技术，那就讲技术，有的喜欢闲聊，那就天南海北的神侃。

  总之，就是跟人做朋友。

  在这一点上面，陆涛其实优势并不大，好在这年代做这一块的还不多，加上他本身就是学校的学生，一口一个师兄学长的叫着，大家也都是高学历的人，总不至于直接赶他出来，最不济的也不过是客气的说一句“我暂时还不需要“而已。

  从研究生宿舍里出来，抬眼看了看天空，清冷的空气直入肺腑。初次试水的推销，他已经能够有个大致的判断。

  或许要不了几天，应该就会有订单出现。

  这只是他今晚的一个小小收获，其实最重要的，是他从几个师兄的嘴里得到了一个情报。

  那就是这个学院在明年初的时候，会新建一个公共的实验室。

  公共实验室，那意味着什么？意味着里面绝对会采购不下百万的设备。

  这是什么概念？就是说即便按照正常的行业毛利润20%来算，那就是接近20万。

  当然，前提是要能够做下来。

  对此，陆涛倒是没有什么担心，现在项目也不过是起步阶段，凭自己的先天优势，应该还有机会。

  饭要一口一口吃，路要一步一步走，急功近利只会适得其反。

  公共实验室这边的事情在他眼里看来虽然有戏，但这种比较大的项目比较复杂，一是实施起来，流程周期长，还涉及到一个竞争和尾款的问题，毕竟项目型的操作起来，一般从立项到设备安装调试，再到后面的验收合格付款，质保期完之后结清尾款，没有个一年时间根本不可能。

  这些都是后话，暂且不提，只要关系做好了，到时候想没有订单都困难。

  陆涛现在可等不起，除了生活费之外，还有下一个学期的学费，更重要的是他打算在寒假的时候先去汉市与彭莹见一面，到时候的车费、买点礼物什么的估计也得花不少。

  所以他暂时将这个大的项目给放了放。还是想着先利用小仪器和耗材挣一些钱再说。

  当然，需要做的事情还是会做，只不过跟进的方法做了改变。都说销售业有个2-8原则，就是说100个客户里面，会有20个重点客户，而这20%的重点客户，则会产出80%的业绩，这就是要让人分清事情的主次，不要把最重要的精力花错了地方。

  分清主次，轻重缓急，哪些东西能够很快的出现订单，才是他目前主攻的重点。

  于是，接下来的一周，他将精力放在了主要推荐实验室的试剂耗材，还有小设备上面，至于大的东西，也就是捎带提一下，感兴趣呢就多讲一讲。

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