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  ，希望叫停那些过于理想化的做法。

  轻轻摇着头，她看着对方说道：“hulu模式、头部剧策略其实没啥大问题。主流视频网站都有应用p2p插件，短时间密集观看可以有效降低流量成本，倒是蜂视那样搞什么冷门长尾，流量成本积少成多反而更高。”

  “同样是长尾产品分发，亚马逊和阿里可以成功，youtube到现在还在亏损，原因就在这里面！还有短视频和直播也是，要是平台上全都是一万粉以下的主播和拍客，那些平台肯定早都倒闭消失了！”

  所谓长尾效应，指的是个性化的，零散的小量需求看似不起眼，然而一旦将它们聚集起来，同样能够形成一个堪比流行市场，甚至远甚的大市场。

  只可惜，想要实现长尾效应却也不太容易。个性化的尾部需求固然有着可观的总量，但是开发难度也是非常巨大的。

  众所周知，当商品可以规模化生产、大排量销售，附加其上的设计制造、仓储物流成本反倒可以不断摊薄，越是流行越是赚大钱。然而“长尾”需求由众多差异化、个性化需求聚集而来，却是天然就不具备大量生产销售以摊薄成本的能力。

  放在以往，经营者只能尝试通过转嫁成本，让消费者为他们的个性化需求买单。然后就有了高级定制服装、限量手工机械表，以及深受文艺青年追捧的各种“家族传承手作物”。由于需求和产能都很有限，这类产品只能长期保持在“小而美”状态。

  直到互联网时代到来，亚马逊因为将书库搬上网络而有效拉低了冷门书籍的仓储展示成本，这才通过开发长尾“贫矿”发家致富，进而使得长尾效应受到广泛关注，成为一代互联网人深为信服的终极梦想。

  然而事实却打了很多人的脸，网络固然可以降低诸多成本，可若是产品本身还有其他成本，网络带来的降本效果就可能大打折扣。正如汤佳怡所言，长尾效应的弱点在视频领域表现最为明显，头部内容热度聚集，可以有效摊薄购片、宣传和分发成本，小众长尾内容没有宣传播放稀少，虽然采购成本和流量成本相对微小，加起来同样颇为可观。

  “流量问题确实有些麻烦，”马竞也是忍不住轻叹口气：“当初杰德·迈克卡勒伯发明电驴协议、布拉姆·科恩发明bittorrent协议，想的都是绕开中心服务器，让所有人参与进来共同分享文件和信息，结果发展到现在，p2p反倒成为巨头削减成本的工具，想想也是挺讽刺的。”

  “还不是你们这帮程序员不给力？”汤佳怡丢给他一对好看的白眼，“克卡勒伯跑去玩区块链，又是发币致富又是搞交易所混得风生水起，然后科恩也有样学样搞了个新的虚拟货币出来。曾经受人敬仰的天才程序员都这样，那些天天996还不敢辞职，唯恐社保房贷断供的普通程序员就更不用说了！”

  讪讪地摸了摸鼻子，马竞觉得还是应该替程序员这个群体辩解一下，“人的注意力和时间终究是有限的，用户时间越来越碎片化，互联网内容反倒出现中心化聚集、傻瓜化获取的趋向，这是大势所趋，无可避免的。”

  想了想，他举了个两人都很熟悉的例子：“以前的pc游戏玩家为了玩盗版，可以忍受挂机下载好几天、可以满世界搜集各种补丁，对于语言和bug的容忍度也非常高，甚至有人为此自制补丁、自学外语。换成现在情况就不一样了，下载太慢秒删任务、bug太多卸载不解释、语言不支持果断差评，付款下载越来越方便，大家反而变得急躁了。”

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