动还是静止，总能在他们的身上，隐隐约约的看到一种整齐的美？”

  “嘿嘿，我的大人，这叫做工业之美！”乔伊咧嘴笑了，果然还是老宰相看待事物更加深刻，能够立刻的找到事物本质的美，如同遇到知音一般，乔伊忍不住得意的解释起来。

  “对的，这是一种隐藏在成衣制造之中的工业之美。”

  “它们不同于城市里裁缝们独立的手工定制，而是来自于一群工人的工业化的成衣制造方法，与英国人的现在流行的巴特里克的服装纸样放码方法类似，只不过我们不将标准尺码的纸样寄给客人再按照客人的要求定制，而是按照标准尺码版先行生产服装，然后再在市场推广。”

  乔伊这段话背后的含义就是，从市场决定生产，变成由设计的创新决定市场的需求，与其被动的等待市场的发展，不如主动的培育市场，主动地对市场施加影响力，这是二十世纪营销学的核心。

  其实十九世纪的人们，也在朴素的实现这个理论，最简单的例子，就是乔伊刚刚说过的“巴特里克”服装样纸公司，这个公司就是维多利亚女皇推动起来的英国服装公司。

  原本按照欧洲的习惯，所有的服装都应该由裁缝们量身定制，但在1861年，从事服装制造业的英国巴特里克公司，创造性的设计出“服装纸样放码”的成衣标准尺码表，英国主妇们开始求助于这个纸样来自制衣服，杂志和邮购业务都为人们提供了购买纸样的服务，到了1875年，根据标准纸样剪裁缝制的衣服成了时尚，巴特里克公司的年销售额累计高达1000万镑。

  巴特里克公司能有今天的成就，完全依赖于维多利亚女王的广告示范效应，女皇陛下完全有能力负担全体皇室成员的私人服装定费用，但她仍然为自己的孩子们订购了，根据巴特里克纸样公司的样板制作的西装，在媒体的大力宣传下“巴特里克”纸样，迅速成了欧洲人时尚界最为津津乐道的事物。

  从本质上说，巴特里克就是通过广告培育市场需求，再把技术转化为生产力满足市场需求的例子，而今天乔伊所做的，与自己的外祖母的路子异曲同工。

  所以在座的贵族们，对于换上一身德国工人产的衣服为德国纺织业做广告的这种事毫无抵触，毕竟有伟大的维多利亚女皇珠玉在前。

  如果说乔伊所推崇的德国服装公司的成衣制造，与英国巴特里克公司还有什么区别，那就是德国服装公司瞄准的是广大的工人与城市平民的市场，而巴特里克公司面对的还是高级时装市场。

  德国纺织业的现状，限制了乔伊寻找雨果-博世这种高级成衣制造者的步伐，但是生产面对普罗大众的服装又有什么关系呢，只要把握好成本与质量的平衡点，它们依然会赚钱。

  更重要的是，大规模成衣制作会促进缝纫机的发展，而缝纫机在十九世纪可是一项重要的工业产品，甚至被算入机床制造业的范畴，缝纫机的发展也就意味着1879年羸弱的德国机床业，有了大发展的机会。

  缝纫机到机床，再到高端机械精加工行业，有了正确的起点，机械加工工业的路好走了一半。

  “哦，乔乔，你的意思，这些衣服的美来自于标准尺码，可标准尺码怎么能变成美？”俾斯麦宰相依旧一脸困惑。

  “哈，我的大人，美与数学一样，所有的美都是可以被计算的，在过去4个多月里，我们发动了大量的人力，收集了尽可能多的德国成年男性和女性，以及孩子们的身高、肩宽、胸围、腰围、臀围，领围和袖长的数据，再用数学统计的方法进行计算，最终制定了德国人自己的服装尺码表。”

  “然后我们再对照英国人的服装尺码表，进行了数学上的数列优化，最后形成了数学意义上欧洲人，或者严谨点，至少是德英两国人的服装标准尺码

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