以在谈价格的时候逐梦钓具这边可以把报价压得非常低，代工工厂不舍得这块大肥肉，只能在利润上做出让步。

  举个最简单的例子，一支市场价300-400元左右的钓竿，工厂的制作成本大概在80-120左右。给普通品牌贴牌生产报价150-180，一支杆子利润在30-60块。订货1000支，预期盈利在30000到60000以内。

  而逐梦钓具这边呢怎么谈这个价格订货50000支，一支利润十块钱做不做品质好，可以长期合作，签长约。

  这可是50万的大单啊单支价格利润低了不假，可是数量大啊，要知道鱼竿厂家国内有的是，无论威海还是河北，已经形成了规模非常大的产业，平常工厂运作需要钱，养着员工也需要开工资，稳定的大单对工厂这边太重要了，没人会拒绝这样可以长期合作的机会。

  那最终的结果是啥中小型渔具公司拿货150-180的产品，在逐梦钓具这边，就是100-130左右，成本大大降低。

  成本低了，那售价就可以放低一些，外面同品质的杆子300-400，咱们一支杆子加一百行不行200多块就能买到市面上三四百的杆子，而且公司这边还有不错的利润。

  这样的策略放在低端市场里，那是竞争利器，要知道别人想要跟你竞争，单单拿货价就已经输在了起点上了。

  ……

  文东在直播间这么一露面，渔具圈子里都紧张起来，逐梦钓具看上了休闲野钓这块肥肉，好多传统渔具公司仅有的自留地也被盯上了，这是个非常危险的信号。

  上海，睡美人钓具的会议室。

  会议室里噤若寒蝉，大大小小的主管跟高层没人说话，坐在会议室首位上的包总脸色非常难看。

  睡美人跟逐梦钓具最开始的时候有过简短的合作，但是随着挖墙脚不成被反挖走了李丹丹之后，两个公司的来往就少了，去年818包总很有远见的赞助了不少东西，并且让文东趁机帮忙带了一波货，当时赚的盆满钵满。

  尝到了甜头之后的包总开始了自己的氪金涨粉之路，找专业的团队拍段子，每天到各大直播间大把撒钱涨粉，时不时的还搞点福利笼络下人心。