价应该定多少吗”

  “三千八”应莺问。

  谭淑珍摇了摇头。

  “四千八”

  谭淑珍还是摇了摇头，应莺不敢猜下去了，看着谭淑珍。

  “八千。”谭淑珍说。

  “啊！”应莺也吓了一跳，她看看刘立杆说“疯了，疯了，谭总，这人我也不认识了，我也不想认识。”

  “你是打定主意要卖这个价，不改了”应莺问刘立杆。

  刘立杆点点头“要么不卖，要卖就必须这个价。”

  应莺低着头，板着手指算了一下，她说，八千块一个平方，八千是八十张百元大钞，八十张百元大钞平铺起来，哈哈，不贵不贵，还不到一个平方，四舍五入，只有096个平方，刘总，还有点缝隙，下面水泥露出来了，你这还不是黄金屋。

  应莺看着谭淑珍说“干脆铺满它，我们卖九千八一个平方吧，谭总。”

  “你疯了”谭淑珍叫道，“我让你上来看一个疯子，结果你看了一眼，你也疯了”

  刘立杆哈哈大笑，应莺白了他一眼，转过头去和谭淑珍继续说

  “他疯了，不过我没有疯，谭总，你想，这八千一个平方的房子，谁会买，这不摆明就是搞一个噱头吗既然要搞噱头，定什么八千，直接定到九千八，不是更好”

  谭淑珍气鼓鼓地说“那要是有人来买呢”

  “那就卖给他啊，谭总，你想，这八千一个平方，都舍得买的人，还会在乎多一千八吗这一千八，我们不赚白不赚。”应莺说。

  谭淑珍想想，应莺说的有道理，反正都卖不出去，八千和九千八有什么区别，大不了就像刘立杆说的，放在那里，几个月一年卖一套好了，放到刘立杆自己慌起来。

  谭淑珍拿过桃花源的总平图，看了一会，她和应莺说，这样，不是要搞噱头吗，那干脆就搞大一点，我们这里的别墅，和其他不一样，我们不是一户一个样式吗，那我们就把这个当卖点，主打最有个性，最体贴的房子。

  “怎么说”刘立杆也来了兴趣。

  “反正还有这么多连盖也没有盖的，不如这样，有买房的，他要现房我们就给他现房，不要现房的，让他自己去挑地，还有，房屋的外部结构不能动，因为要顾及整体设计，但别墅的内部结构，可以根据他的需求修改和建造，这样他就不需要买了以后再改建了。

  “还有，装修也是，根据他的需求装修，只要他的需求，不超过我们的预算就可以，这样他也不需要二次装修了……”

  “超过预算也没有关系，加钱呗。”应莺说，“他想房子里墙上贴满黄金，天花板上镶满钻石都可以，只要他舍得花钱。”

  “对对，这样，我们的每一套房卖出去，是不是就完全符合客户的需求了，这还不是最有个性，最体贴的房子”

  “太棒了，谭总！我们就以这个为卖点，来卖个全国最疯狂的价格。”应莺大声叫道。

  谭淑珍盯着刘立杆问“这样，你同意开盘了吗”

  刘立杆点点头，表示同意。

  ……

  刘立杆的“桃花源”别墅开盘，第一个来买的是张晨，他挑了一幢最大，五百多个平方的房子，花园有两千多个平方，那房子现在还在纸上，张晨笑道，我就是要还在纸上的，这个不错，里面我可以自己设计。

  谭淑珍知道张晨这是有意要支持刘立杆，她让应莺给他办了手续。

  接着瞿天琳让小昭陪她过来看了这地方，一看就喜欢上了，她也买了一幢三百多方的现房，她说，自己两夫妻都是杭城人，以后迟早要回杭城，等老了，有这么一个房子，可以每天坐在草坪上晒晒太阳，也很不错。

  谭淑珍笑道“天琳姐，你这个太阳，晒得可有点贵。”

  瞿天琳也笑道“贵有贵的价值呀，我不

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