贺红梅说，等等，我问问贺冬梅。

  贺红梅走出去打电话，过了一会回来了，看着张晨和小昭笑，小昭问她，你笑什么

  贺红梅摇了摇头说，你们真是一对善良朴实的好夫妻，贺冬梅和我说，人家早就这么干了，现在市场里同样的服装，那吊牌价，比原来已经贵了一大截。

  “那专卖店里，价格不是也高了，消费者会买账”张晨问。

  “真是猪，你不会打八八折卖啊”刘立杆骂道。

  贺红梅朝刘立杆翘了翘大拇指：“果然天下奸商是一家，人家现在就是这么卖的，贺冬梅说，就我们还老老实实，其实顾客现在都是，不看你吊牌价多少，就问你折扣多少，没有折扣都不买衣服了。”

  “是不是真的”小昭问。

  “当然，贺冬梅会那么傻，她还希望你们把吊牌价搞上去拿货折扣又不变的。”贺红梅说。

  “不对，这吊牌价要是从八十调到一百，就是拿货折扣不变，你们八八折卖，还是多赚了。”刘立杆说。

  贺红梅嘻嘻笑着。

  张晨好像这才明白，原来是玩的这个猫腻，而自己拿货折扣不变，吊牌价上去后，利润空间大了，当然换货率可以提高。

  “有了，我他妈的房子是不是也应该这样干，把价格提高，然后打折销售”刘立杆叫道。

  “你房子打折，人家会不会以为你房子没人要，卖不动了”张晨问。

  刘立杆想了一下，说，还真有这个可能，算了，还是先看你们的好戏。

  第二天一早，张晨特意去四季青的杭派服饰城转了一圈，发现整个市场还真是这样，一件短袖衬衣，原来的零售价基本是四十几块，现在一律都在六七十，其他的服装也一样。

  看样子，这才是大势所趋，自己是抵挡不住的。

  张晨他们，于是调整了定价策略，新出来的所有服装，零售价往上调整了百分之四十，同时，新款新政策，所有的新款，换货率提到了百分之三十，这才平息了下面总代理和专卖店的意见。

  延安路和上海的专卖店，包括所有的商场，也都按八八折开始销售。

  但张晨知道，这也只是暂时的。

  张晨隐隐地觉得，服装低价跑量的时代，可能已经过去了。

  接下来的竞争，会比他想象的还要惨烈。

  张晨决定，要去全国所有有总代理的城市转一圈，郑州和昆明，他让小昭也可以开始谈，北京不要谈，他第一个要去的城市，就是如今他们已经没有总代理的北京。

  ……

  过完了年，四季青像魏文芳和吴朝晖他们这样，专门做小件包裹收发的店，一下子出来了十几家，邮电再也没有出来突击检查过，魏文芳和吴朝晖，就从张晨厂里，搬回到了四季青。

  这么多人在做了，他们要是远离四季青，时间上就会比人家吃亏，送货的路途也远了，不搬回去不行。

  再说，这么多家开出来，虽然竞争增加了，但也有好处，魏文芳断定，多了以后，邮电就不敢出来管了，他们要是再出来管，事情可能就会闹更大。

  他们搬回去后，果然是平安无事，但魏文芳和张晨一样，却也感到压力陡然增加，首先，就是价格下来了，原来的五元一件，先变成了四元，接着马上变成了三元，有人二点五元都开始在接。

  货物托运的门槛很低，没有什么技术含量，有几个原来在他们这里打工的吴朝晖的桐庐老乡，过完年后，和吴朝晖说家里有事，不来杭城打工了，结果吴朝晖在停车场里碰到了他们，他们看到吴朝晖就匆匆逃走，吴朝晖问了司机，才知道他们也在干这个。

  要不是魏文芳拉住，吴朝晖已经去和他们干过好几架。

  好在魏文芳他们做得早，老客户多，客户也信任他们，业务还

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