，情况就变得有序多了，他们看中一块地方，范建国就会下去，在四周转，用杭城话大伯大妈地叫着，把这家厂或这块地方的情况，摸得一清二楚，刘立杆交待他，特别是要搞清楚，属于哪个系统的。

  这比他们两个外地人强多了，杭城人还是有些排外的，他们去问，人家总是爱理不理。

  他们买了好几张杭城地图，跑过的地方，就用笔圈起来，编号，刘立杆还买了一本本子，给每一个编号，留了两页纸，范建国问来的情况，都写在编号下面。

  刘立杆哗哗抖动着地图，和张晨说，这就是我的杭城房地产地图，这地图，以后说不定就是珍贵的文物，我要把我的项目，布满杭城的每个角落，老鲍和老聂那里已经谈好了，等班后，有两个工厂我就要去拿下。

  张晨听刘立杆说着，觉得他说的话好像有道理，又觉得有点大，有点空，他总是觉得，一个人你要是有一匹马，你可以骑在它面驾驭它，有三匹马，你把它们编成一辆马车，你还是可以驾驭，那要是有几十几百匹呢，你怎么控制

  万马奔腾，虽然气势惊人，但搞不好，那是会踩死人的。

  张晨自己也不知道，很多时候，是不是自己太保守了，他才会觉得，刘立杆和孟平，太跃进，他们根本就没有想要去控制马的意愿，因为他们本身，就像是一匹匹被禁锢太久的野马，只要给他们草原，他们就肯定要脱缰。

  没有人是能够束缚住他们的。

  张晨叹了口气。

  张晨这一个年过得并不好，他的心里，有一丝隐隐的不安，他没有和刘立杆说，也没有和小昭说，那就是从去年年底开始，龙翔桥的新声市场和四季青，一下子冒出很多品牌，他们和半亩田一样，也开始搞起了特许经营、连锁加盟的形式。

  芜湖的项琴，和马鞍山的王丽珍，她们冒充是客户，去走了几家，给张晨带来了他们的加盟协议，张晨看到，协议几乎是整个地照抄了他们的，并没有什么的内容。

  就是他们在全国各地，也开出专卖店，大家来竞争，张晨也不怕，他记得刘立杆曾经随口说过的一句话，他自己可能都已经忘了。

  刘立杆说过，他说，我起步比别人早，现在比的就是途中跑的能力，做企业是没有冲刺的，你冲刺了就到了终点，你就完了。

  张晨觉得这话说得很好，自己的起步比别人早，要是比途中跑的能力，自己当然不怕他们。

  让张晨感到不安的是，这些品牌，大概是为了要吸引人加盟，也知道对想加盟的人来说，诱惑力最大的就是换货率，所以他们齐刷刷都在换货率做起了文章，就没有一家，和张晨他们这样，是百分之十的换货率。

  他们都是百分之二十起跳，有的已经到了百分之四十，也是无知者无畏，他们不知道这换货率有多可怕。

  张晨他们这样百分之十的换货率，再加郑慧红他们那一组人的严格控制，张晨都觉得库存有些大了，百分之二十百分之四十，他们不知道库存是会压死人的吗

  服装不比其他的产品，它是有流行的，今年流行过了，明年就不流行了，一个款式和面料，今年是时尚，到了明年，就过时或者背时了，你白送给人家人家都不要穿，更别说买了，穿着过时的衣服在身，就是杭城人说的背时鬼，你不会博人眼球，只会被人鄙夷。

  现在已经不是衣不蔽体的年代了，服装的装饰性，早就取代了它的功能性。

  服装这个东西，你契合了时尚，那销量如洪水出闸，要是过时，卖不动就是卖不动，怎么卖都卖不动，怎么打折都没有用。

  世界那些知名的服装品牌，他们是深谙这个道理的，所以每到季末，他们会抓住流行的尾巴，来一波疯狂的大减价，商场里挂满了10%sale、20%sale的字样。

  张晨清楚地记得自

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