则，换货是最好的选择，这样客户对你配货就没有那么抵触。

  但如果这样，其实还有一个，就是你把客户根据自己当地的需求，主动选择的意愿降低了，他就等你给他配货，不行就换，不行就换，一直换到好卖的款式为止。

  方向对，但又要控制住自己的风险，还要调动经销商的主观能动性，张晨觉得——

  “按比例，百分之二十的换货率。”张晨和贺红梅说。

  贺红梅看着他，等他说下去。

  “百分之二十的换货率是合适的，这样，客户他怕超出这个范围，他也会想办法控制货，同时积极地去销售每一个款式，进货的时候也一样，他自己会挑货，但因为有这百分之二十的换货率，他也会接受我们的建议，接受一部分的配货，只要我们能说服他们，为什么要这么配就可以。”

  “我接受，我觉得这个换货率可以接受。”贺红梅说，“做服装，就没听说过可以换货的，光这一条，我觉得就够吸引人的了，还有，换货要控制时间，所有货品，换货周期是二十天，一件衣服，在他那里好不好卖，二十天肯定看出来了。”

  张晨点点头：“但对我们来说，货品调配的空间就大了，很多款式，只要互相调配就可以，不需要过量生产，这个不错。”

  贺红梅又想到了一个问题，她问：“这个换货率跨季吗”

  这又碰到了服装的一个实际问题，服装都是季节性很强的产品，如果跨季，这百分之二十，就都变成厂家的库存，如果不跨季，最后就变成了商家的库存。

  “跨季百分之十。”张晨想了想后说，“这样他们要换季的时候，就会小心一些，减低大家的风险，同时，我们还可以配上，比如在季末实行打折促销活动，这样就可以把实际的换货率降下来。”

  “可以，我觉得这样可以，师父。”贺红梅表示赞同。

  “但是这样，我们的风险是不是很大了，而且会很麻烦，这百分之十和百分之二十怎么计算每一个款式吗光算就要算死人了。”小昭说。

  “不用，按进货额计算就可以，这样就简单了。”张晨说。

  “可是，我还是觉得，我们的风险很大。”小昭说。l0ns3v3