香烟追了出去，叫住了海根哥，请他抽烟，两个人站在那里，一边抽烟，一边看着摊位里的三个女人在忙碌，张晨问海根：“海根哥，在市场里，你是不是看到了卖和我们差不多衣服的摊位”

  “在这个市场倒还没有。”海根和他说。

  “我们都没有什么经验，不知道怎么进货，海根哥，你看我们这次的货进得怎么样”

  海根不响，兹兹地抽烟，一支烟快抽完了，他轻轻叹了口气，和张晨说：“也怪我没有提醒你们，我应该想到的。”

  “怎么了，海根哥”张晨略吃了一惊，心想，果然是有什么问题。

  “你们……你们这个，太像零售店了，可这里是批发市场。”海根说。

  张晨心里一震，海哥继续说：“小张，这衣服好坏啊我不懂，我就知道摊位里应该是怎么样的，这市场里的摊位，一般都是两三个款式，有些摊位，你去看看，只有一个款式，最多的也就四五个款式，尺码颜色配配齐，摊位里就堆满了，哪里有这样几十个款式的。”

  张晨愣住了，这个，他和小昭还真没有考虑过，光顾着这个款式好看就进一点，那个款式好看就进一点，不知不觉，就进了这么多的款式。

  现在想想，不仅是四季青的摊位，连广州的摊位也是这样，一个摊位最多是两三个款式，还没见过像他们这样七八十个款式的，海根一说，张晨现在再看自己店里，确实像个零售店。

  “款式一多，你数量就少了，其实在这市场里，好卖的款式就那么几个，不会说你几十个款式都好卖的，那好卖的款式，你卖完了，其他人再要你没货了，等你再到广州一个来回，这新款都变成了旧款，没人要了。”

  张晨觉得海根哥的这话很有道理，看样子自己的这次进货策略是完全错了。

  海根拍了拍他的肩膀，和他说，不要灰心，这次没进对，下次就有经验了。

  张晨赶紧说，谢谢海根哥。

  张晨回到摊位，小昭看到他脸色不好，悄声问道，怎么了，海根哥和你说了什么

  张晨摇了摇头说没有，没有什么。

  小昭满是疑惑，不过也顾不得这么多，马就去忙了。

  市场开业之后，张晨马体会到了什么叫商场如战场，而这个战场，又有多残。

  开业的那天，因为是新市场，还是有很多进货的客户，满怀期待进来这个市场，张晨他们的摊位，正如海根说的，位置好嘛，进来的人都会经过。

  有不少拉着手拉车的顾客看到他们的货，也进来了，但问问价格，调头就走，把张晨和小昭搞得莫名其妙，小昭脸的笑容还没有消逝呢，就对着了一个个背影。

  直到后来有人告诉他们，他们才知道，张晨去之前在市场里转过，到了广州，以为四季青没有的货，就在他们去广州到等市场开业的这十几天，其实老市场已经卖了好几天了。

  再一问价格，老市场的批发价，比张晨他们从广州的进价还便宜，他们就是以进价卖给别人，别人也不会要，而且，都认定他们也是从老市场进货到这里卖的。

  小昭都快急哭了，他们都不知道是怎么回事，后来才搞清楚，在广州，不管是沙河还是西湖路灯光市场，其实服装不是只有两个价格，而是有三个价格，在零售价和批发价之外，还有一个打包价。

  打包价是只有那些全国各地去的大批发客户才能享受的，打包价的货，不是在沙河市场，也不是在西湖路灯光夜市，而是在工厂里，就直接发走了。

  四季青老市场，他们本来走的就是量，新款大量市以后，他们也就一件衣服加几块钱的利润就卖了，这样做，一是为了迅速占领市场，还有就是，为了让你仿版的人，即使仿制出来，你算算也无利可图，觉得仿了也不划算，放弃仿版。

  所以，他们的服装，

  本章未完，请点击下一章继续阅读！