点，但四十九的，是没有办法叫五十一的滚蛋的，反过来五十一的可以叫四十九的滚蛋。”

  “我明白了。”刘立杆点点头。

  夏总摆了一下手“这最简单的，其实也是最难达成的，因为谁也不是傻子，大家对这个都很敏感，你要争取这百分之二，很难。那还有其他很多的办法，比如协议限制，虽然大家都是百分之五十，多出一点钱，争取在投票权上，规定你重大事项的最终决定权。

  “这个，就比前面的办法隐蔽，比较好谈，有些人会因为贪图你多出的那部分钱，以为捡到了便宜，觉得这个没什么问题，但最后要他命的，可能正是这协议中的最终决定权，要知道平时写成的，大家不以为意的东西，到了法庭上，是连一个标点符号差别都很大的。

  “还有一个办法是目标限制，你不要去和他谈什么你怎么控制他，放松他的警惕，你和他谈任务，谈目标，设定时间点，约定，到时间任务指标没有完成，他必须让度多少股权给你，这个，国外叫对赌协议，比较容易上钩的往往就是这个。

  “做企业的人，有个最大的毛病，就是对自己的能力会盲目自信，特别是他一两件事情做成功后，这种自信会到膨胀的程度，你怀疑他完不成指标，他都会觉得你是在侮辱他，怎么可能，人不是都喜欢说我要是怎么怎么吗，你就让他怎么怎么。”

  刘立杆笑了起来“学到了，没想到这里面，还有心理学。”

  “对啊，谈判就是心理的博弈。”夏总说，“你就是要利用他这种膨胀的心理，给他埋下一个雷，又诱导他去藐视这个雷，等到雷真的爆炸时，他连怎么死的都不知道。”

  “歹毒！”金莉莉骂道。

  “不然呢，你以为商场如战场，这句话是说着好玩的那些破产了从楼上跳下去的，都是这个战场的失败者，这个战场，没有硝烟，但照样是你死我活的。”

  夏总说，刘立杆点了点头。

  夏总从烟盒里把一支香烟抖出了一半，伸过来，刘立杆把烟抽了出来，夏总又给自己抖出一支，刘立杆赶紧拿起桌上的火机，给夏总点着，然后点着自己的。

  “要是这些都没有用，还有一招。”夏总说。

  “还有”刘立杆有些吃惊了。

  “对啊，招数多的是，根据不同的情况，你就要会随机应变。”夏总说，“海城现在的这些房产公司的情况，我多少知道一点，他们眼下有个共同的特点，就是缺钱。对了，北京这家是什么公司”

  “银行。”刘立杆和夏总说。

  “银行，哈哈，那他们就是不差钱，不存在投资规模多大的问题。你打算怎么合作”

  刘立杆想了想，他说“我想，如果是各百分之五十的话，那就是把他们这边的资产评估一下，比如值五百万，北京那边就出五百万，组成一个一千万的合资公司。”

  夏总摇了摇头，他问“这些资产可以变现吗”

  刘立杆也摇了摇头“很难，现在谁会要。”

  “我想也是。”夏总说，“要是能够变现，这些公司也不会过得这么凄惨了，甚至根本不需要和人合作，把资产处置一些，就可以过日子了。小刘，你知道变现不了的资产意味着什么”

  这个，刘立杆确实是不知道，他摇了摇头。

  “意味着这个资产是还可以贬值的，你压榨得越厉害，它就贬值得越快，贬值的幅度越大，知道该怎么做了吗”夏总看着刘立杆，问道。

  刘立杆沉吟了半响，末了还是说“想不出来。”

  刘立杆看着夏总，夏总轻轻一笑“这就是我说的还有一招，用债务去控制他。”

  “用债务去控制”刘立杆疑惑了，这债务是哪里来的，又怎么去控制别人

  夏总看了看手表，又看了看金莉莉，他说“好了，这话说起来，还有的

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