。课堂上还不断的讨论，发表小组意见pk，表现好的给一张红扑克牌，不好的给一张黑扑克牌，就这几张扑克牌把每个小组的人都刺激的和打鸡血一样，抢着回答，为了抢红扑克牌，每个组上课发表积极，下课很自觉的把桌椅都放回原来位置，就为了一张红扑克牌。

  除了这些，每天晚上的演练也是使出了浑身的能耐，每次演练，都要找别的小组的人当对手，如果话术背错了或者动作做错了，对方马上就会指出来给予扣分，对方小组就会得到红扑克，而本组就要得到一张黑扑克。二组每个人都贡献了黑扑克牌，夏信也不可避免地贡献了两张，搞得他在和别的小组人演练时，极为严格，一点错就扣分，就为了弥补自己给小组造成的黑牌损失。

  这种情况发生在每一组，导致每个人在吃晚饭时，眼睛都是直的，吃着碗里的饭，脑子里全是动作和话术，生怕一会儿开始的演练出错，拿到黑牌。以至于在后来很多年后，夏信在和同事“斗地主”时，看见黑牌就不自觉地心惊胆战。

  十天培训，上课时从精神到身体都是高度紧张，晚上十点多回到房间，脑子一放松，每个人都是感觉疲惫不堪，到最后一天，夏信感觉自己已经到了崩溃边缘了，快撑不住了。

  “我都快崩溃了，这培训太累了，太折磨人了，天天在街道上大喊，和精神病一样，还是干财产险好。”胡斌说。

  “我觉得虽然是很累，不过侯老师讲的这些东西很实用啊，而且我觉得在街道上喊，虽然看着很傻，但对胆量还是很有帮助的，我觉得这次培训还是挺值的。”

  “嗯，我觉得那个《鲤鱼跳龙门》还是很专业的，这个华邦人寿还是有一套。”胡斌对销售流程也是觉得很好。

  “而且侯老师培训也很专业，每个环节讲得都很清楚。就是明天的通三关，不知道怎么通”夏信边琢磨边说。

  “这三关里，接触，说明都还行，我觉得促成最难，你觉得呢”胡斌问道。

  “我也这么觉得，但为什么侯老师说，新兵怕促成，老兵怕接触呢”夏信提了一个问题。

  “不懂，估计因为我们都是新人，没法理解老师意思吧，哈哈。”胡斌笑着说道。

  “我听崔义林老师说，课堂培训结束，还要去市场实际操作运用一下，实际去展业。”夏信突然想起了今天打听到的消息。

  “发的材料上就写着要市场实践，难道就是实际展业”胡斌疑惑的问道。

  “不知道啊，反正我听崔老师是这么说的。”