要是不来了，那说明你经不起挫折啊，那在这个行业估计也做不好了。年轻人要迎难而上，怎么能见困难就退呢我对我儿子也是这么说的。”孙主任这时讲话的语气和那云莉对夏信说话的语气几乎一模一样。

  “孙主任，从内心真的谢谢您，您一下让我少走了很多弯路。”夏信又深深鞠了一个躬。

  孙主任哈哈大笑，说”好了好了，也难为过你了，也教育过你了。接下来你好好说说代销的事吧，我把相关科室的干部喊来一起听听。”

  “好的，主任。”夏信擦了擦头上的汗，说道。

  随后，孙主任把几个干部喊了过来，夏信把相关的保险内容，收费方式和总公司对代销费用的政策都做了详细的介绍。几位干部前几天已经听孙主任提过这件事，问了几个问题，都觉得这件事不管是对孕妇及其家庭，还是对保健站增加服务而言都是有利的，同意签订代销协议。

  在和中山区妇幼保健站签订了孕妇保险的代销协议后，通过孙主任的介绍，夏信又陆续和其他几个区的妇幼保健站签订了保险代销协议。

  从保健站开拓开始，夏信才真正开始了他的保险职业生涯。

  2

  “小夏，找你真不容易啊，我们这有几个孕妇要买保险，你来帮着讲讲吧。”

  ”夏信，我们这有3000元保费，你赶紧来取一下。“

  “小夏，怎么可以随时找到你啊，我们单位要多保一辆车，上次那个保险要改一下。”

  “夏信，你bb机多少号啊有事好找你啊。”

  。。。。。。

  随着保健站和其他业务的慢慢展开，找夏信的人也多了起来。夏信每次回到公司接电话，都会发现几乎每个人都在抱怨找不到他。

  夏信也早发现，公司很多同事都是有传呼机的，问了一下，试用期员工是不配传呼机的，要正式员工才配发。原本想等到转正就可以配发了，没想一下找自己的人多了，没有好像不行了。这怎么办自己买，算了吧，上千块钱的传呼机，自己可买不起，一个月试用工资才400块钱。说真话，走在路上看着别人腰里别个摩托罗拉的bb机，动不动就“哔哔哔”地响，夏信心里还是很羡慕的。好歹也是时髦的标志啊。

  回家和牧锦说起这事，牧锦说”也是，你现在干业务，好多人找你，你又总不在公司，是有必要配一个bb机，要不我们自己买一个吧“

  “不买不买，那么贵的东西，买的钱顶我在机床厂一年奖金了。再说过一阵我就能转正了，转正就给配了。”夏信连忙把头摇得像英睿手里正拿着的拨浪鼓一样。

  “保费差不多了吗”牧锦听夏信这么说，关心的问了一句。

  “快了，保健站代销的孕妇保险，买的人还挺多的。现在已经一万多了，估计最多再有三周就可以达到转正标准了。”

  “要是还有3个星期就能转正配发，那倒也是没必要自己再买一个。”牧锦想了想说。“要不我们找谁借一个呢”

  “你别瞎想了，那玩意儿谁能借你啊，都自己用了。”夏信一下就给否了。歪着头想了一下，说“你说我妈他们会不会也配了bb机呢”

  “没见你妈用过，不知道有没有配”牧锦也不确定。

  “要是配了，我妈她又不用，我倒是可以借来用一阵。要不我明天给我妈打个电话问问。”架不住bb机的诱惑，夏信决定还是再向老妈寻求支援。

  第二天中午，夏信给母亲那云莉打了个电话，问老妈有没有配发bb机。那云莉说配了，不过放抽屉里也没用，也不是很习惯带个随时都会叫唤的东西出门。

  夏信喜出望外，就支支吾吾了半天，那云莉一听就明白了，自己儿子是想要借用，一想也对，儿子做业务还真需要这个，前两天回家还说最近自己业务很好。就告诉夏

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