关键呀。”黑蜘蛛说。

  “那你认为，我们可以怎么去盈利呢”张焱引导的问。

  “刚开始，不能收费，现在的国内网民，习惯了免费模式，要先把人气聚集起来，才可以借助口碑传播，抓住痛点，引爆关键点。”灰蜘蛛回答。

  “那怎么样才可以运用免费模式达到盈利的目的”张焱问。

  “羊毛出在狗身上由猪埋单”黑蜘蛛诙谐的说。

  “说说具体操作”张焱说。

  “我们免费让创业者拿出项目，找到投资者，他们二方都是免费的，人气旺，点击量，浏览量增加了，找广告商，帮他们推送广告，广告商支付广告费。达到我们的盈利目的”黑蜘蛛说。

  “这个模式，优点是免费，可以快速的增加人气和浏览量点击量，以及较高的转化率，但我们需要另外组织力量去寻找广告商，需要组建一个业务部门，招聘一批业务员，很容易又回归到传统的营销模式，这样的费用成本都不低，没有了网络公司的特点和优势了，这也是为什么现在的很多网站运营，最终人员都不少的原因。用新瓶装旧酒，以网络公司的形式，依旧用传统公司的经营思维”张焱分析。

  “哇，原来你对网络懂的也不少”黑蜘蛛有些意外。

  “我们可以在前期不收费，等成交量上升了，我们采用收取项目方的费用，不收投资方的费用，毕竟，目前来说，资金方还是属于稀缺的一方，需要继续免费去吸引，但如果效果明显，能真正帮助项目方筹集到资金，项目方是可以接受付费的。”张焱分析。

  “但项目方是缺钱的一方，没有钱，更不愿意给钱了”黑蜘蛛说。

  “对，所以我们要设计在项目与投资方合作成功后收费，这个时候项目方有钱了，也就愿意支付了。”张焱说。

  “问题是，他们二方签约，我们不知道，他们可以经过沟通，在线下进行签约，进行交易，那样，我们就无法达到收费的目的了”黑蜘蛛分析。

  “你说的情况会出现，但他们的项目放在我们的平台，一旦成交最终会被大众知道，我们可以在协议上说明，一旦发现逃避支付费用行为，我们保留追诉和在网站公示违约名单，这样会起到阻止作用”张焱说。

  “但我感觉，项目方会抱侥幸心理，我们不一定知道他们的合作成功”黑蜘蛛说。

  “对，项目方不一定会愿意遵守协议，但投资方会，对投资而言，投资一个项目，只是其中的一个，不是投资的全部，需要继续在网络平台上寻找项目，同时，投资方并不希望看到一个不遵守承诺的项目方，这是心理。而在初期，项目方会听从投资方的意见的，不会为了这中介费，破坏了项目方在投资方的守信形象，而这点，对他们双方的合作是至关重要的。整体而言，绝大部分的手续费中介费是可以收取到的”张焱对此很有信心。

  “有道理，那我们可以按这个思路去运营”黑蜘蛛接受能力快，反应也快。

  “收取项目方的融资额的百分之三，不算高，应该可以接受”张焱说。

  “是呀，如果项目方真正履行协议的话，我们的利润也是可观的”黑蜘蛛说。

  “是的，一旦品牌树立起来，市场打开了，成交的数量不会少，尤其我们可以把平台延伸到国外，这样的市场面会广阔。”张焱建议。

  “对呀，我怎么没想到，那我马上在页面增加英语版和日语版”黑蜘蛛反应灵敏。

  “为什么要英语和日语版”张焱问。

  “英语版，好理解，受众面广，用英语的国家多，人数也多，市场经济发达，投资的意识也比较强，创新创业的也比较强，日语，主要是日本地方小，经济强，有投资赚钱的观念。需要外向投资，寻找机会，这样的需求也非常大”黑蜘蛛对网络果然比较了解。

  “好，

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