名牌效应，竖立权威和高档次形象。

  张焱认为，现在的洗车店，还有可以改变的就是洗车的地方，不需要在繁华路段的铺面，只需要宽阔，交通方便就可以了，稍稍开远一点去洗车，对洗车的人来说，不是问题。这样的关键，地方大了，舒适度可以增加，租金也更便宜了。

  这次，张焱派唐滟和张森过去，确定了，要签字的时候再过去，谈的合同非常的满意，转让费总价降低到二百三十万。边继续营业边整改，一切顺利。留用了洗车店原来的店长冼一鸣。张焱派唐滟负责跟进，逐步规范。

  张焱今天回总公司，在门口遇到了送水的老板，一个憨厚的汉子，肥肥胖胖的，理个平头，肥头大耳，说一句话，笑三笑，叫姓符名号，取谐音富豪之意。

  “要劳烦老板亲自送水过来呀，谢谢啦”张焱笑笑。

  “现在天开始热了，要水的人多，我们送水的人少，忙不过来，我也要帮忙送了，呵呵”符号笑着解释。

  “难得遇见，进来办公室坐下”张焱诚意邀请。

  “呵呵，好呀，我也很久没见到张总了。呵呵”符号说。

  “你做矿泉水，好像很久了吧”张焱问。

  “快二十年多了，我是第一批做矿泉水的。呵呵”符号说。

  “我也喝你送的水，很久了”张焱回忆道。

  “呵呵，是呀，张总一直都很关照我，所有的公司都是喝我的水，谢谢张总”符号说。

  “不要客气，叫我张生好了，别张总，见外。”张焱说。

  “你这水，是从白云山来的好像，品牌叫云山松涛”张焱问，经常喝的水，品牌具体是什么，反倒没太在意。

  “是呀，货真价实的矿泉水，真正从白云上取的水，品牌是叫云山松涛，呵呵”符号介绍。

  “好像要二十多一桶”张焱问。

  “呵呵，是二十三一桶，其他地方要收二十，张生你这里总的喝水量多，给的优惠价，二十三。呵呵”符号回答。

  “一桶水，二十三元，赚钱的行业呀”张焱赞叹。

  “呵呵，看起来是，但我们送水的成本高，产量上不去，平均下来，每桶的成本就不低了。呵呵”符号解释，一脸的认真，不像在撒谎。

  “现在的桶装水，普遍是多少钱一桶”张焱问。

  “呵呵，基本差不多都是二十五左右。”符号回答。

  “我突然有个想法，你可以参考下，你把水的价格，大幅度降下来，这样，销量可以大幅度增加上去。成本就可以大大降低了。”张焱建议。

  “你的意思，降到多少钱”符号认真的问，这次没有笑。

  “元一桶”张焱说。

  “元一桶”符号这次，真的笑不出来了，太意外了。

  “对，矿泉水就卖元一桶，普及率会马上提高，销量可以短时间内上去。”张焱分析。

  “呵呵，这样那有利润呀，呵呵”符号又开始笑了。

  “我来跟你算笔账，你就明白了，桶装水的成本，注意在送水工，生产上，成本很低，从井水抽到过滤器过滤，消毒，最多五毛成本，厂房租金，工人工资，机器损耗折旧，加起来也是五毛，其他的税收杂费一元足够，这样的生产总成本二元一桶。”张焱边计算边解释。

  “装水的桶，也要成本呀，呵呵”符号说。

  “不对，装水的桶，你们是要收押金的，桶的成本在消费者，不在你们生产厂。”张焱分析。

  “呵呵，也是，呵呵”符号继续在笑。

  “送水，分中途运输和短途运输，关键的成本是上门送货，只要做好精算，大数据分析到位，规划好送水的路线，每天可以装满一车，一个方向沿途顺路送货，成本可以降低，有四元一桶，足够了。如果一天，一个送水工能送二百桶，一

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