玉梅与何招弟面面相觑。

  按照玉兰的想法，给头花定的价格是5角一个。却不知道镇上的饰品店里卖的头花都是一块钱一个。小姑娘没问价格，以为跟店铺里面卖的一样，所以拿了两个头花给了一块五，以为占了便宜了，谁知道却原来多付了五角钱。

  明白了情况，玉梅当机立断，决定调整卖价。

  玉梅终于放开嗓子吆喝起来：“来自省城的新款头花嘞，一个八毛两个一块五！送姐姐送妹妹的首选嘞！”

  生意渐渐好了，玉梅与招弟，一人收钱，一人递货，忙得不可开交。

  集市还没散，两人带着的三百多个头花就差不多卖完了，玉梅抱着装零钱的背包傻乐。

  玉梅看看时间还早，找了个小吃店，点了两份炒粉丝，招呼招弟先吃，自己却拿出纸笔开始拟协议。

  她受到刚才客户三言两语的聊天中泄露出来的信息的启发，突然想试试去饰品店里推销看看。

  玉兰在她书包里放了水笔和白底红条纹写信用的信纸以备不时之需，没想到这么快就派上用场了。

  她绞尽脑汁写好了供货协议，把能考虑的方面都写上了，写好了，又反复读了几遍，确定没问题了，这才有心情三两口把冷掉的炒粉丝扒完。

  何招弟不识字，看到玉梅在纸上写写画画，心里十分羡慕。

  玉梅家是村里出了名的穷，债台高筑，年年还年年欠。可是她们阿娘宁愿借钱也要送几个孩子上学，儿子女儿一视同仁。

  反观自己家里，解决了温饱问题，也不欠外债，因为阿娘持家有道，甚至还有点小盈余。可是阿爹阿娘都觉得，女儿以后都是别人家的，读什么书呢，越读书越轴，坚决不肯送她上学。

  自己弟弟有机会上学，却不肯好好读书，三天两头逃课。好不容易混到小学毕业就死都不肯继续读书了，跟村里人到市里去打工了，到现在都还没回来。

  何招弟叹了一口气，怎么自己就碰不上开明的爹娘呢？

  玉梅不知道同伴的感叹，她拟好了供货协议，背着书包带着剩下的几个特意留下来的十多个头花往饰品店去了。

  饰品店离镇上的高中不远，主要做学生生意的，生意还不错。

  老板娘姓郑，叫郑云。听了玉梅的来意，郑云翻着头花样品半天没吭声。她的店铺开了好多年，什么好卖什么不好卖，她看一眼就心里有数。

  眼前的姑娘拿来的头花，她一看款式，上手一摸质地，就知道这些东西肯定好卖，但是为了再押押价格，所以故意半天不出声。

  玉梅心里有些忐忑，待要再说点什么，又怕多说多错，干脆闭嘴等郑云回答。

  郑云沉吟半晌，在玉梅等得不耐烦的时候，终于说道：“也不是不行，但是你们能给我什么价。批发价5角肯定高了。”

  玉梅也爽快，她的心里价位本来就只有3角，喊5角不过是为了方便郑云讨价还价。

  但是这段时间得益于卖书包的经历，玉梅深谙讨价还价的精髓，故而为难地道：“价格再低我们的利润就很薄了，本来我们都是拿整匹的布来裁的，成本本来就高。”

  郑云心里有数，也不戳破，拍板给了最后价格：“最多4角，每个月你们提供的新款式不得少于10个。你觉得可以，我们就签协议。”

  玉梅心里乐开了花，比她预期的多了1角，她挠挠头抓抓耳朵，显得一副极为难的样子。嗫嚅半晌，才做出一副狠心下了决心的样子：“行，就照您说的办。”

  等郑云看到玉梅拿出的协议书，看清楚上面的内容就乐了：“敢情所有的细节都考虑到了，这姑娘真是鬼精灵。”

  爽快地签了协议，约定了送货时间跟数量，玉梅揪着晕乎乎的何招弟，跟郑

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