借了面铺老板娘的板车，推着一车笋往福祥记酒楼去。

  沈月娥好奇问：“草儿，你说话我怎么经常听不懂呢？那个售后服务是什么意思？”

  听不懂就对了！

  能听懂那才奇怪得很。

  苏草解释：“人家买了咱们的酸笋，然后酸笋没腌好，一揭开坛子是坏的，这可怎么办？”

  沈月娥：“笋泡坏了，自然是换一坛。”

  “那就不对了！这就是售后服务。”

  苏草冲她笑：“贺大娘三两银子买了我的油条方子，万一生意不好咋办？我再给她出个点子，让她的生意能一直保持下去，她找我买方子这不亏，这也就是我说的售后服务。”

  “售后服务不是卖了东西以后就不管了，不能光顾着赚钱，还要跟进后续的服务，咱们以后的买卖才能做大，也是咱们竹湖牌酸笋不同于别家的地儿。”

  想到一不做二不休得罪钱家的事儿。

  苏草总结：“这样，就算是钱东家琢磨出酸笋方子，也比不上咱们的竹湖牌酸笋，他没有售后服务，这就是咱们跟别的酸笋不一样的地儿。”

  “这做买卖还有这么多讲究，难怪我家的酒铺子被打压了，你却能将一个酸笋的小买卖做得风生水起……”

  苏草每次跟她说的话，都能让沈月娥受到冲击，她一时陷入沉思中，不知不觉两人就走到了福祥记门口。

  潘叔派了小伙计在门口张望，远远见苏草她们来了进去通风报信，然后潘叔迎了出来。

  “草儿，你总算来了，我们东家等了好一会儿。”

  潘叔让伙计卸货，将苏草迎进去：“杂货铺子的钱东家昨天还来找过我，他们家泡的酸笋快出来了，说供货能足了，要跟我们福祥记酒楼敲订长期买卖，他在镇上做买卖久了，认识的人不少，潘叔怕他在背后给你使招子，就没有一口回绝了他。”

  潘叔提醒她：“草儿，叔跟你说一句，钱东家这种人弯弯绕绕花花肠子很多，你跟他做买卖要小心点。”

  “不跟他做买卖了，钱东家心大没关系，但道亦有道，他终归是太贪了些。”

  苏草感激的看向潘管事：“多谢潘叔提醒，今儿钱少东家在码头上等货，我已经找个由头回绝了在杂货铺子寄卖酸笋。”

  潘管事没料到苏草如此干脆利落，知道钱东家有坏心马上断了与他的买卖。

  一时对苏草另眼相看，然后引着她往雅间去时压低声音：“咱们少东家对酸笋这种小买卖没什么兴致，能不能让酸笋寄卖到山货铺子，就要看草儿你的本事了。”

  潘管事能跟她透个底，苏草感激不尽。

  他这个善缘，苏草结了！

  机会能不能行？

  一切还要靠自个争取。

  潘管事能为他引路，苏草暗下决心一定会有所回报。

  说话的功夫，潘管事已经将苏草引到二楼一处雅间门口，苏草与少东家谈买卖的事情，他只是引见，没打算掺合。

  所以一到雅间门口，他朝苏草点点头退了下去。

  苏草推开屋门，看清楚屋里的人一下愣住了。