008含蓄木子花8(2/3)
？”
“那这过道岂不是就隔成了个独立空间，这一进门的地方，空间又不大，能做什么？”
“可以做入户花厅啊，地上铺上鹅暖石，边上砌个小鱼池养上几条红鲤鱼，再放上几盆花卉绿植什么的，环境是不是就变得很怡人？如果毛叔你喜欢养鸟的话，再挂上两个鸟笼子，一进门就鸟语花香的，还能破了穿堂煞的格局。”
入户花厅，是葛木子在踩盘之时，从一家名为花香四季的楼盘里看到的新概念。当时她并不觉得这样的设计有多好，但此时拿出来用在这个户型上，简直就是画龙点睛的一笔。
果然，毛茂也来了精神，弯下身子盯着面前的户型模型，越看越发觉得葛木子的建议有些意思。
“小葛，你这个建议不错，我回去再和老伴商量商量，看看她喜不喜欢这样弄。”
“行，反正毛叔你住的也不远，要是婶下午也没事的话，最好请她一起过来看看，我给你们再在沙盘上详细讲一下这套房子的位置、景观。”
葛木子拿了资料正往外送毛茂的时候，站在门口的白灵出于好心故意问了葛木子一句。“葛木子，你这客户看的是哪一套房啊？是不是二单元的1701？”
“你怎么知道？”葛木子有些诧异，毛茂也停住了脚步。
“我客户昨天看得也是这一套，他已经来了三次了，说是今天下午就过来下定金。”
“……”
葛木子脸瞬时绿了一截，昨天她给毛茂挑了十来套房子，结果这老头就只看中了这一套，要是下午白灵的客户来了，自己岂不是又空忙活了一场？
“小葛，你们慢慢聊，我先走了啊。”毛茂对着脸色有些发僵的葛木子挥手道别，脸上并没过多的表情。
等毛茂走远后，白灵才满脸笑意地朝葛木子挤了挤眼睛，葛木子苦哈哈地看了他一眼。
“笑什么笑？你有客户看这套房，也不提前告诉我一声，看来，我又白忙了。”
“叹什么气啊，我没有客户看这房子，刚才那话是故意说给老头听的。”
“为什么？”葛木子不解。
“这就叫做团队协作，也是销售技巧的一种。你想啊，换成是你去买东西，有人和你看上了同一件，在先到先得的情况下，你会不会紧张？卖房子，也是这个理，不挤压挤压，客户估计还得回去琢磨好久。”
葛木子瞬间恍然大悟，一副受教的表情。她虽然已经看了好几本和销售技巧有关的书，却完全没有此时的感触来得深。
白灵继续笑道。“我敢和你打赌，要是这个老头真喜欢这套房子，下午一定会来定的。”
“要是没来呢？”
“那就基本没戏了，这种情况下他都不来抢个先，那对这套房也没多强烈的购买欲望。”
整个上午，葛木子都处在一种忐忑不安的状态，她也明白自己现在这个状态不好，得失心过重只会导致自己不开心，但她就是控制不了自己。
坐在接待台后，葛木子总会不时抬头将目光望向大门口，期盼着那里会忽然出现毛茂的身影。
等待总是最令人心焦，也最为难熬的，正因为心里有希望，所以才越发害怕失望。葛木子盯着面前的资料看了半天，却一个字都没有看进去，她丧气地把本子合上推到一边，起身拿了杯子去接水。
看到葛木子那患得患失的模样，方媛急忙跟了过去，新人最忌讳的就是急于求成，她很担心葛木子会钻牛角尖。
“妞，怎么这表情？不是你说的尽力就好了嘛，你把你的九成九都做足了，剩下的那一点，不还得听天由命？毕竟最终决定权在客户手上。”
“可是师傅，昨天林浅秋就已经成交了一套房，我真的很心慌。”
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“那这过道岂不是就隔成了个独立空间，这一进门的地方，空间又不大，能做什么？”
“可以做入户花厅啊，地上铺上鹅暖石，边上砌个小鱼池养上几条红鲤鱼，再放上几盆花卉绿植什么的，环境是不是就变得很怡人？如果毛叔你喜欢养鸟的话，再挂上两个鸟笼子，一进门就鸟语花香的，还能破了穿堂煞的格局。”
入户花厅，是葛木子在踩盘之时，从一家名为花香四季的楼盘里看到的新概念。当时她并不觉得这样的设计有多好，但此时拿出来用在这个户型上，简直就是画龙点睛的一笔。
果然，毛茂也来了精神，弯下身子盯着面前的户型模型，越看越发觉得葛木子的建议有些意思。
“小葛，你这个建议不错，我回去再和老伴商量商量，看看她喜不喜欢这样弄。”
“行，反正毛叔你住的也不远，要是婶下午也没事的话，最好请她一起过来看看，我给你们再在沙盘上详细讲一下这套房子的位置、景观。”
葛木子拿了资料正往外送毛茂的时候，站在门口的白灵出于好心故意问了葛木子一句。“葛木子，你这客户看的是哪一套房啊？是不是二单元的1701？”
“你怎么知道？”葛木子有些诧异，毛茂也停住了脚步。
“我客户昨天看得也是这一套，他已经来了三次了，说是今天下午就过来下定金。”
“……”
葛木子脸瞬时绿了一截，昨天她给毛茂挑了十来套房子，结果这老头就只看中了这一套，要是下午白灵的客户来了，自己岂不是又空忙活了一场？
“小葛，你们慢慢聊，我先走了啊。”毛茂对着脸色有些发僵的葛木子挥手道别，脸上并没过多的表情。
等毛茂走远后，白灵才满脸笑意地朝葛木子挤了挤眼睛，葛木子苦哈哈地看了他一眼。
“笑什么笑？你有客户看这套房，也不提前告诉我一声，看来，我又白忙了。”
“叹什么气啊，我没有客户看这房子，刚才那话是故意说给老头听的。”
“为什么？”葛木子不解。
“这就叫做团队协作，也是销售技巧的一种。你想啊，换成是你去买东西，有人和你看上了同一件，在先到先得的情况下，你会不会紧张？卖房子，也是这个理，不挤压挤压，客户估计还得回去琢磨好久。”
葛木子瞬间恍然大悟，一副受教的表情。她虽然已经看了好几本和销售技巧有关的书，却完全没有此时的感触来得深。
白灵继续笑道。“我敢和你打赌，要是这个老头真喜欢这套房子，下午一定会来定的。”
“要是没来呢？”
“那就基本没戏了，这种情况下他都不来抢个先，那对这套房也没多强烈的购买欲望。”
整个上午，葛木子都处在一种忐忑不安的状态，她也明白自己现在这个状态不好，得失心过重只会导致自己不开心，但她就是控制不了自己。
坐在接待台后，葛木子总会不时抬头将目光望向大门口，期盼着那里会忽然出现毛茂的身影。
等待总是最令人心焦，也最为难熬的，正因为心里有希望，所以才越发害怕失望。葛木子盯着面前的资料看了半天，却一个字都没有看进去，她丧气地把本子合上推到一边，起身拿了杯子去接水。
看到葛木子那患得患失的模样，方媛急忙跟了过去，新人最忌讳的就是急于求成，她很担心葛木子会钻牛角尖。
“妞，怎么这表情？不是你说的尽力就好了嘛，你把你的九成九都做足了，剩下的那一点，不还得听天由命？毕竟最终决定权在客户手上。”
“可是师傅，昨天林浅秋就已经成交了一套房，我真的很心慌。”
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