，就是那种两万左右的小四轮，我可以争取到优惠，用底价拿过来，才一万二一辆……”

  听到这里时，苏瑞林跳了起来，打断了徐牧的话头：“一万二？还才一万二？你知不知道你在说什么？厂里资金本来就紧张，你还要厂里买车？别以为我不知道你想干什么。”

  这小子，拿咱们当冤大头，在这里吃回扣赚差价？

  美得他……

  说到这里的时，苏瑞林自以为看穿了徐牧的用意，摇摇头，回头对父亲道：“爸，我不相信您看不出来，这家伙都算计到自家人头上来了，想……”

  “你不要说话，让牧子讲完。”

  苏广发摆摆手，瞪了大儿子一眼。

  要知道，当时他听到徐牧这话时，第一反应也是如此，但老苏同志却沉的住气，并没有宣之于口。

  对于大舅的质疑，徐牧失笑，并不为杵，清清嗓子后，继续道：“第二步，将车辆全喷上泰禾米厂的外漆，公开招募司机并售卖农用车，比市场价略高一点，可以卖两万一二左右。”

  “等等……”

  苏瑞林又听不下去，扬眉讥笑道：“敢情……你小子当别人都是傻瓜？谁傻乎乎的来花更贵的价格到咱们这买车？”

  不得不说，苏瑞林这个问题很尖锐，说的也是实情。

  这车的市场价也就在两万左右，而且估摸在榆林也没人去买。

  泰禾若是倾尽所有弄来了这批车，到时若没人买还不得关门大吉？

  最重要的是，这卖车，跟解决自家面临的危机有啥关系？

  徐牧不动声色地瞥了苏瑞林一眼，抬腕用食指顶着自己脑门，嘴角微微上扬：“大舅，动动脑子嘛，外公和小舅都答应下来的事情，难道您以为他们智商有问题，全都分辨不出好赖？”

  听到这话，苏瑞林一怔，眼见自家老爹和弟弟都满眼不善地盯着自己，不由一脸讪讪，赶紧闭嘴。

  “嗯，这里有个小故事……”徐牧见大舅吃瘪，这才满意地点点头，开口道：“有两口子逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？”

  “因为那导购对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

  “这说明什么？说明咱们做销售，必须要具备同理心这种特质，而不能墨守成规，要换个角度发现客户需求，解决他们的购买顾虑！”

  道理是这么个道理，但是，跟泰禾现在的实际情况又有什么关系？苏瑞林嗤之以鼻，正准备开口，却被自家老爷子狠狠瞪了一眼，张张嘴又把话吞了进去。

  徐牧淡淡地瞥了苏瑞林一眼，话题一转：“为免有人听不懂，我再详细解释一下，两万块的车，其实不少人买得起，只因为大部分时间都怕买来闲置，那些人才不敢买。”

  “现在咱为这批客户解决这个痛点，把车体全部喷上泰禾米厂标志，增加辨识度，这样，有需求的人买来，不仅可以自用，解决了售后问题，还能成为泰禾米厂特许专营收粮车辆，每拉来一车粮食，咱就给五十块收粮补贴。有稳定的收入来源，你说……他们买不买？买了后，他们会不会想尽办法去乡下收粮食？”

  仿佛一道炸雷在头顶轰响，苏瑞林立马明白过来。

  这么说来，那些车直接倒卖出去就行了，买车的钱根本就不用出？

  深入想了想，苏瑞林几乎瞬间可以确定，泰禾米厂的收粮问题的确已经迎刃而解。有了那么多本土的司机下乡收粮，比他们坐在厂里来等，那效率还用说？

  但随即，苏瑞林便死死盯着徐牧，满脸不可思议，这小子，他是怎么想到的？

  还有这个什么整合资源

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