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第3章 无法翻盘的订单(3/4)
们三个工作日之内就会结算全部货款,这样的客户绝对是非常难得的优质客户。所以,对于这个项目我们不能掉以轻心,应该努力争取。

  但是根据我们目前掌握的商业信息,幽谷电器设备公司虽然这次采取的是招标模式,但是他们总裁郭兴业早已经内定了这次的开关电源供应商是美国da公司。”

  李国轩皱着眉头说道:“据我所知,之前幽谷电器设备公司的供应商不是我们华夏的安信电子吗?”

  姜文超解释道:“以前的确是安信电子供货,但是这一次,美国da公司十分重视咱们河西省这个项目,直接派出了华夏区公关总监麦琳娜亲自出马,我相信李总应该听说过麦琳娜这个名字。”

  李国轩表情一下子就凝重起来:“麦琳娜在整个外企公关界都赫赫有名,几乎她出手的订单几乎没有失手的。不过她的规矩也十分夸张,但凡她出手的订单,她必须要拿下整个订单业绩提成的60。这在其他企业几乎是不可能的。

  但是麦琳娜做到了。据说她为了拿下公关目标,无所不用其极,睡过她的客户可以组成一个加强连。但不得不承认,她的威力巨大。”

  姜文超苦笑着说道:“是啊,连我都没有想到,这次美国da公司华北区销售部竟然为了这么一个800万的订单把她给请出来了。这完全属于降维打击,李总,恕我直言,这个订单我们几乎没有任何机会。”

  李国轩闻言,轻轻点了点头:“如果麦琳娜出手的话,我们的确没有任何机会了。”

  对他而言,虽然他是销售总监,对整个销售部负责,但是,这个项目是蒋圣龙分管的项目,项目拿不下来是他乐见其成的。蒋圣龙业绩越差,想要替代他的几率也就越小。

  蒋圣龙直接抬起头来说道:“李总,我认为这个项目我们还不能放弃,只要招标结果没有出来,这个项目我们就不能放弃。原因很简单,既然美国da公司为了这个项目竟然连麦琳娜都请出来了,而麦琳娜的出场费又那么高,那么只有一种可能,那就是在这个项目上,我们掌握的信息还不够全面。”

  姜文超直接抬起头来十分不满的说道:“蒋总,你什么意思?你是说我们工作做得不到位了。”

  蒋圣龙说道:“如果你们做得到位的话,这个项目就不会只有这么一点信息了。”

  姜文超立刻双眼愤怒的盯着蒋圣龙就要回击。

  李国轩说道:“蒋总,你把话说完,你说这个项目不能放弃,难道你还能起死回生不成?”

  蒋圣龙道:“能不能起死回生我不知道,但我知道,我们做销售的不能轻言放弃。”

  听蒋圣龙这样说,姜文超眼珠一转,计上心头,他笑着说道:“蒋总,你误会我的意思了。我从来没有说过要放弃这个项目。我有一个想法,既然这个项目我们走正常的销售程序恐怕很难拿下来了,不如我们用这个项目练练兵吧,我们区不是新招进来一些新的销售代表吗,在上次面试的时候,我发现其中有一个名叫秦锋的销售代表很有性格,他可是一位清华的高材生,既然麦琳娜来做这个项目算是降维打击,那么我们派秦锋出马去跟进这个项目,从另外一个角度来看,是不是也算是降维打击呢?也许真的有可能会让这个项目起死回生呢。”

  蒋圣龙眉头一皱,看到姜文超那双兴奋的眼睛,他突然意识到,自己中计了。恐怕姜文超和杜鹏飞之前所说的那些都是在演戏,目的就是逼自己说出不能放弃,然后他们趁机将秦锋推出来去负责这个项目。

  而这个项目宏源电子基本上没有任何的机会。

  因为从开关电源的品牌影响力来看,美国da公司位居全球第一,在华夏市场占有率也是第一,而德国公司则排名第二,安信电子和宏源电子在国内企业开关电源企业中,

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