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  有人问道：“杨少爷，这个什么加盟费实在太高了。我想问一问，为何不这样，我们付钱提货，一买一卖，这样岂不更好。”

  “是呀，这样我们也轻松。”

  杨城道：“所谓的加盟费，实际上算是一种授权，一旦成为合作商。你周边方圆两里范围内的酒馆，我不再与其合作。诸位不但自己能售卖给食客，招揽酒馆生意，还能低价供应给周边的酒馆，赚取差价。不光如此，有些大家族，需求量大，也只能找附近的合作商购买。”

  众人恍然，这样的话确实有赚头，只要拿下加盟商的名额，周边即没有竞争，又能成为供应商。

  见不少人神情松动，杨城接着说：“我给大家算一笔账，例如这饺子和面条，我们统一定价，二十枚银币一份，我们南城区就有两千八百多万人，有购买能力的，至少不低于六百万人，但我们供应的远远不够。每家酒馆按照最低配一百人份来算，诸位每天减去我的份额，收入可达到一千八百枚银币，也就是十八枚灵币。这可比每日几十枚银币住店划算，一年最低可以收获六千五七十枚灵币。”

  “这。。”

  “还真有可能。”

  “若是加上给周边供货，还远不止这个利润。”众人开始交头议论起来。

  但有人提出异议：“这一份二十枚银币，价格会不会太高了？而且以后加盟商越多，卖得人越多，难免不会有人降低价格，最后都降，没得利润赚。”

  杨城道：“诸位放心，既然加盟合作，那我们算是同一阵营，类似一个商会。我们目前有优势，就统一要求定价，如果有人不愿意，则被人排除在外。另外目前这些吃食算是稀有，所以我们做生意的对象，则是那些相对有钱的主。用少量的供货和人力，赚取更多的利润。待时日长久，售卖的店家多了，价格自然会下落。但这不用担心，每下落一个层次，必然会多出更多能购买得起的人，来填补这个利润差。”

  众人点头称是。

  “当然，时间长了，也会有人去仿造，这是不可避免的，但这不足为虑。其一，一边研制，一边售卖，人工和时间成本都太高，对大家来说并不划算。而只需要给我很少的利润，诸位便能省去很多精力和花销。只需要去售卖，或者自己开发出更多下一级售卖店家。

  其二，如大家看到的，我杨家会出更多的食物产品，对加盟商是有优先权。但凡仿制的店家，我可以拒绝他们的合作。而我这里还能不断提升品质，丰富种类，让大家一直有竞争优势。”

  杨城把众人的顾虑，一一化解。

  “嘶”，部分店主反应过来“这，算起来非常划算呀”，本来有的店主还在琢磨是用什么食材做的，用了什么工序，好回去自己也弄。这样看看确实没必要，被人抢了先机不说，自己弄出来口味不好还砸了牌子，还真不如提供一成的利润，即省心省力。关键还能集中精力去售卖和供货，抢占先机。

  杨城也想过，这些东西没什么技术含量，并不复杂，有心人很快就能弄懂制作方式。只能靠些方式来拖延一些时间，而且自己的格局也不在这些小吃食上面，先积累一批资金。

  一旦这些东西普及了，很难像现在这样能统一定价，必定会出现各自降价竞争，到时候利润会很微薄，只能靠量来赚钱。量大必然人工成本大，那时只能放弃一部分市场，任由别人发展。算是为这个世界丰富食物，做点贡献吧。

  “不瞒诸位，今天这两种吃食，我将在东、南、西、北四个城区，各找二十五家合作为首批加盟商。如果有考虑好了的，尽快报名，签订协议吧。当然，以后其他店家找上门，定价就是八百。但是我的协议里会给大家保障，周边方圆两里范围内不会有第二家加盟商跟自己卖同样的吃食。”

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