都可以，你看怎么样？”

  “这几天？可能有点困难。”

  “张洋妈妈，你得为孩子的将来考虑啊，城区高中的本科升学率远高于非城区高中，像有些非城区高中，每年考上本科的人数十只手指头都数的过来，现在抓得紧一点，以后就可以松一点，而且上了高中他们半个月一个月才休息两天，也没时间补课，相当于你现在能为他补课花钱的时间只有这一年了。”

  黄伟一直喋喋不休，说个不停，旁边的张蓉完全插不上话，活像一只吉祥物，干巴巴地听黄伟不断倒逼张洋妈妈。

  隔壁的阮蘅听得脑壳疼，起身去前台透气，看前台姑娘正在做这个月的报表，也跟着看了眼业绩表，行政主管林秀凑到她身边问：“这个月业绩能达标吗？”

  阮蘅朝销售部区域的方向努了努下巴：“能不能得看黄校了。”

  “我听说张洋家家境不是很好，一下子能拿出这么多钱吗？”

  “张蓉之前听张洋妈妈说过会去借钱，不过具体怎么样还得再看看。”

  当时张蓉说道借钱的时候，阮蘅就坚决反对再继续跟踪这笔续费，对一个普通家庭来说，一下子拿出一笔三万元的补课费用绝不是一个小数目，再因此借债度日，阮蘅想想就不忍。

  前台姑娘接完电话，朝阮蘅使了个眼色说：“黄校让打合同了。”

  阮蘅和林秀对视一眼，彼此心知肚明，张洋妈妈到底是被黄伟说服了。

  不过张洋的这份合同最后也只是付了定金，黄伟好说歹说，费尽口舌，总算是唬着张洋妈妈签下了合同，可阮蘅却觉得，这份合同签字与否并不是关键，到最后大概率跑单。

  送走了人，黄伟叮嘱张蓉：“月底最后一天再打电话提醒一下张洋妈妈来付清尾款，如果她实在暂时拿不出钱来，你先替她垫付一下。”

  张蓉蹙着眉问：“万一她最后还是决定不来取消合同要求退定金呢？”

  “那就按退费流程把这张合同退了，我记得没开课的合同可以全额退费。”

  “可是……”

  张蓉还没搞明白什么情况，黄伟已经转向了阮蘅：“月底的时候你盯一下，到时候张洋妈妈如果还是不来，就按退费处理。”

  阮蘅点头，她总算明白黄伟的算计了，让张蓉先垫付，这个月的业绩就能达标，到了下个月如果张洋母亲还是选择不续费，再全额退费，也不影响这个月的业绩，可如果这么做的话，无疑增加了下个月的业绩压力。

  黄伟是不是忘了她们这个月为什么会有这么大的业绩压力？还不都是退费给闹的？阮蘅何尝没有想到这种垫付再退费的方法，只是退费不仅影响个人绩效和整个团队奖金，还徒增下个月的压力，实在不是上策。

  张蓉把阮蘅拉到一边，小声抱怨：“我刚才就像个吉祥物，一句话都插不上嘴，张洋妈妈那个样子别提多可怜了，我看了心里真难受。”

  “行了，这个月暂时先这样吧，我估计张洋妈妈应该不会来续约。”

  “其实我也这么认为，但我觉得黄伟刚才一直逼着人家的做法很不地道。”

  阮蘅无奈笑道：“他跟朱青一个路数，朱青就是他教出来的，只不过在这方面朱青是青出于蓝而胜于蓝，现在你知道朱青业绩为什么这么好了吧？人不要脸不仅天下无敌，还能多赚钱。”

  张蓉咂了咂嘴，刚才的那场约谈，尽管她不是主角，也没说几句话，可仿佛已经耗费了她所有的心力，她呆坐在办公室里，脑子里一直是张洋妈妈为难的那张脸。

  她记得刚入职统一去总部培训的时候，总部的培训老师都是把教育两个字挂在嘴边，当时她们这个校区的领导人还是戴明，戴明常常说的一句话是：以为学生提分为一切核心。

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