有些不解，问道：“那些会员都只不过是来做美容的，谁成为会员，跟她们又有什么关系呢？”

  “有什么关系？当然有关系！”

  楚青说道：“因为这首先关系到我们驻颜美容会所的定位，如果我们只是打算卖卖化妆品，那根本不需要开什么美容会所。

  我们只需要把驻颜丹药液调制的化妆品直接推向市场，定一个极高的价格，我们就已经可以赚得盆满钵满了。

  到时候，那些渠道商都会抢着要做我们的代理，甚至是独家代理，我们也不至于会这么烦神。

  但问题是，我们并不是这么定位的，所以就必须要有一个综合的考量。”

  “小青，你仔细的说一说，我也想跟着学习一下。”叶素涵在旁边说道。

  云渺也看了过来，准备听楚青的解释和指点。

  在她们四人之中，楚青无疑是最具有社会经验和商业经验的，她所说的一些道理，绝对会让她们受益匪浅。

  看到三人的目光，楚青便详细地解释道：“我们驻颜美容会所的定位，是高端美容会所，这的确是不错。

  但是除此之外，我们的会所还有另外一个功能，就是聚集人脉。

  我们不能单单只是要把化妆品卖给顾客，赚一笔钱就足够了，这不符合我们最初的定位和规划。

  我们要做的是，既能够让会员得到实惠，让她们的容貌真的被改善，甚至是有质的提升，与此同时，我们也要跟会员成为朋友。

  如此一来，她们自然就能够感觉到。

  再加上驻颜化妆品良好的效果，就会使得她们对我们驻颜美容会所无比的感激。

  这是一种互利互惠的行为，也是最符合我们定位的。

  说的简单一些，就是要让会员对我们驻颜美容会所有归属感！

  我们要让她们感觉到，花那么多钱到我们驻颜美容会所来，不仅仅只是为了美美容做做保养，同时在这里她们还可以交到朋友。

  而反过来，这些朋友又将会成为驻颜美容会所的助力，让我们的会所拥有更加深厚的背景，以及更广泛的人脉关系网！”

  “听你这么说，我大致上就明白了。”

  唐天若有所思的点了点头，“你的意思是，我们不仅仅只卖化妆品，同时还要通过化妆品这个媒介，让我们的会所具有金钱之外的能量，是这意思吧？”