路上堵车而已！”
  苏青翻了翻白眼，虽然说早上的确是交通的高峰期，但他们这边公交车基本上都不怎么堵的。
  把胡继兵带到自己办公桌这边后，苏青让刘婷婷给他倒了一杯茶，然后坐在椅子上对胡继兵道：“胡哥，你那个房子，我之前给你讲过方案的吧，就按照之前我说的那个方案来报价？”
  “行啊，不过你可得给我优惠一点，你知不知道有多少业务员打电话给我，报的价格一个比一个便宜，但我都没答应，我就相中你了。”胡继兵说道。
  苏青无奈道：“那我要感谢胡哥你对我青眼有加了，不过我还是之前的话，一分钱一分货啊，我在这个小区现在都做了十三单了，现在好多房子都已经快装修好了，这个胡哥你应该看过。”
  胡继兵点了点头，就是因为看了苏青的那些工地，所以他才认准了苏青，不然他早就找别的公司装修了。
  “但你这个比龙发、锦瑟他们贵了两千多呢！”胡继兵说道。
  “我们贵也有我们的原因啊，首先材料……”苏青下意识的准备忽悠。
  “我问了，材料都是一样的。”胡继兵打断道。
  “呃……说是一样的材料，但真正装修的时候，他会不会把材料给您换了？您看看我那些工地，合同上说的是什么材料就是什么材料，这样吧，我最多只能给您优惠一千块。”苏青咬牙道。
  “这个……”胡继兵顿时有些迟疑起来。
  “这样吧，我再送您一个餐边柜怎么样？要知道，这个餐边柜买一个回来，也得一千多块呢！”苏青继续说道。
  听到这话，胡继兵算了一下，这也相当于减了两千块钱了。
  “是优惠一千块加送一个餐边柜，对吧？”胡继兵问道。
  “对！”苏青点了点头。
  “行，那就这样，对了，你还得帮我把房子的效果图画出来啊。”胡继兵叮嘱道。
  “没问题！”
  “我房子你可得好好装修，出了问题，我可得找你麻烦的。”
  “嗯！”
  “材料一定要按照之前说的，这些你都得写在合同上。”
  “好的，那我们现在去签合同吧！”苏青点头道。
  虽然说价格低了点，不过谁叫他这个月才签了两单呢？优惠一点拿下这单也还有得赚，只不过是赚多赚少的问题。
  胡继兵这个房子是110平的，跟李阿姨那个房子一样，苏青给胡继兵报的价格是13万5，加上九八折优惠，就是13万2，减掉一千，还剩下13万1。
  本来如果苏青也可以优惠两千块，但别人优惠两千，你也优惠两千，这样会让别人觉得报价水分太高了，所以苏青把这一千折算在餐边柜上面，餐边柜买过来，肯定是需要一千块的，但如果是木工师傅做的话，倒不用一千。
  知道胡继兵比较注重细节的东西，所以苏青在合同后面把材料品牌以及送餐边柜这些东西全都给他清楚的写上，免得他不放心。
  对于苏青的表现，胡继兵还是比较满意的，他之所以认定苏青，也是因为苏青比较认真、注重细节，有些东西都不用他说，苏青就已经替他想好了。
  仔细的看完合同，确定没问题之后，胡继兵就在合同上签了字，签完合同后，苏青就把胡继兵带到田浩那边缴钱。
  缴钱之后，苏青就把胡继兵送到公司门口。
  看着胡继兵过了马路之后，苏青这才乐滋滋的回到公司，他没有奢望这个月能够跟上个月一样再签那么多单，现在能够签三单，他已经是很满意了。
  “苏青，恭喜啊，又签单了！”前台的刘婷婷恭喜道。
  “还好，到现在才签三单。”苏青很是谦虚道。
  “这个月才过三分之一，就签了三单，这个月要过完，那不又签九单啊！”刘婷婷眨了眨眼道。
  “呵呵，那借你吉言了！”苏

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